推广复杂的 B2B 产品涉及漫长的客户购买旅程，您的接触越正确，成功交易的可能性就越高。 CJM 是一个客户旅程地图，将帮助您了解需要进行哪些操作以及何时进行。
有用的材料
CJM 开发模板
本文件将帮助确定目标受众的主要部分并回答以下问题：
用户的购买路径会经历哪些阶段？
哪些因素以及如何影响其沿着销售漏斗的移动；
如何影响这一过程；
每个阶段必须通过哪个渠道和哪个报价进行交付；
什么工具可以让你做到这一点。
我们为每项服务开发了 CJM，并意识 哥伦比亚电话号码数据 到对我们来说重要的一步是认识到问题。我们所有的客户都希望增加利润，但他们希望通过多种不同的方式来实现。因此，首要任务是“推销”问题，清楚地展示其本质和业务影响，然后提供解决方案。我们在一份材料中反映了这种方法：增加销量的 10 种方法，其中描述了几种方法，但从所有角度来看，我们认为其中一种方法是最有效的。
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热身：这个工具是什么以及如何使用它 + 参与机制的示例
推广 B2B 服务的工具
覆盖工具
正如我们上面所说，在推广 B2B 服务时，您经常需要面对不成形的需求。在此阶段，当有关品牌的问题和/或知识尚未形成时，使用覆盖渠道：
有针对性的广告；
媒体广告；
Telegram 中的作物（频道中的付费展示位置）；
Zen 和促销页面；
放置在具有广泛相关受众的网站上；
与意见领袖合作；
搜索引擎优化；
公关等
B2B 中的有用材料
潜在客户生成 - 如何找到工作渠道、机制和工具
客户经常向我们提出这样的要求：“我们已经进入市场很多年了，但没有人知道我们。”这显然是一个温暖而感人的故事。为什么？通过定向广告或上下文广告很难达到目标：
在某个时间点；
达到所需的要求；
对于一组特定的商品。
与观众渐进的合作会有所帮助——当你持续进行时进行热身：
你说：有这样的公司，有这样的产品/服务。
您可以了解自己并赢得忠诚度。
建立并巩固关联链 - 如果需要此类服务/产品，他们需要与您联系。
当客户有需求时，他知道该向哪里寻求帮助。他已经了解了该品牌，并且对您形成了一定的信任储备。因此，无论如何，有必要为外展工具做好预算。