индивидуального использования легче продвиг

[zakiyatasnim]

Разведка
После того, как вы определите параметры того, кто считается квалифицированным лидом для вашего целевого рынка, вам нужно будет начать непосредственный процесс поиска потенциальных клиентов.

Часть этой работы можно считать активным поиском клиентов , когда вы собираете конкретные данные о тех, кому вы хотите представить свой продукт.

На этом этапе общего процесса вы садитесь и составляете список имен, контактной информации и других данных для дальнейшего использования.

Пассивный поиск также является важным шагом. Здесь вы можете использовать маркетинговые инструменты для привлечения покупателей в вашей конкретной нише, такие как:

Создание контента.
Видеомаркетинг .
SEO-оптимизация .
Социальные сети.
Хотя оба варианта являются жизнеспособными для поиска клиентов, основное различие заключается в размере вашей SaaS-компании и ваших общих целях.

Более дорогие SaaS-решения, как правило, требуют более активного поиска клиентов , в то время как небольшие платформы для ать с помощью пассивного поиска клиентов.

В идеале долгосрочная стратегия должна включать в себя элементы обоих подходов.

3. Квалификация
Важной частью работы торгового представителя SaaS является оценка Венгрия WhatsApp Материал потенциальных клиентов с целью определения, являются ли они идеальными кандидатами.

Это можно сделать либо после того, как лид станет немного «теплым» , либо после того, как он зарегистрируется на бесплатную пробную версию платформы.

Существуют инструменты, которые помогут вам оценить лиды и определить вероятность их совершения покупки, но зачастую лучшим вариантом будет связаться с ними и узнать, есть ли у них какие-либо вопросы о платформе SaaS.

Предоставление образовательных и обучающих ресурсов на начальном этапе — хороший способ дать понять руководству, что ваша команда серьезно относится к поддержке.

Это может стать эффективным методом перевода потенциальных клиентов на следующий этап процесса продаж SaaS.

4. Допродажа