您可以从Nationwide个人线路营销副总裁 Tiffany Grinstead 那里听到该方法背后的故事。
这家保险和金融服务公司在《财富》500 强中排名第 80 位，收入达 470 亿美元。格林斯特德负责个人保险业务的所有营销工作，是个人保险总裁的内阁成员。她管理着一个 20 人的团队，在一个拥有额外资源的矩阵式组织中工作，并亲自管理着 2000 万美元的直接预算。
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关于她在营销领域取得的成就的故事（及经验教训）
我们在讨论中从 Grinstead 中吸取了一些教训：
尽可能快地犯错。
在她的团队在季度交付成果中犯了一系列错误之后，格林斯特德从 Nationwide 投资管理集团总裁迈克·斯潘格勒那里得到了这句话。
现在，她的团队在月度记分卡上向整个组织报告“测试和学习”情况，这一策略得到了她现任领导——全国财产和意外险个人险总裁伊丽莎白·里奇科 (Elizabeth Riczko) 的大力支持。
采用分类方法——应该、可以、必须。
格林斯特德每周工作 80 小时。她精疲力竭，职业生涯也陷入停滞。
她开始与高管教练 Vicki Tashjian（Tashjian & Company 总裁）合作。Tashjian 鼓励她重新规划自己的生活和事业。
在错过了女儿在学校的家长日后，她做出了改变，采用了分类方法。由于这一改变，她的工作效率和同伴关系都得到了改善，她的家庭也更加幸福。
如果你仔细聆听，数据就会讲述故事。
格林斯特德在职业生涯早期对数学有恐惧，希望成为一名自由的创意人士。但后来她在退休计划业务上花了一段时间，看到了数据如何产生洞察力，这些洞察力变成故事，然后可以在正确的时间为正确的人推动行为。
与她一起取得成功的人的故事（含教训）
格林斯特德还分享了她从合作伙伴那里学到的经验：