“那么，你到底卖什么呢？”
这是我与新客户开始合作时最先问的问题之一。大多数情况下，他们会回答产品名称、他们销售的产品或服务类型，或者他们交付产品或服务的流程。
但这并不是他们所销售的东西。
描绘出人们真正从你这里购买的东西
相反，潜在客户实际上购买的是您的产品或服务的最终结果。换句话说，他们购买的是理想的未来状态。
以下是广告商在瞄准潜在客户时如何描绘期望未来状态的视觉图景的一些示例：
两周内减掉20磅。
30 天后看起来更年轻。
把你的债务减少一半。
找到你理想的关系。
今天就发现你的梦想职业。
在不到三个月的时间内完成您的实践
然而，生动地描绘出潜在客户购买您的产品或使用您 印度 whatsapp 数据 的服务后将体验到的最终结果只是成功的一半。虽然您可能能够传达潜在客户将从您的产品中获得的明显好处，但这并不改变。向潜在客户推销他们想要的东西可能会激发良好的对话，但可能无法促使潜在客户采取行动。
哎哟，好痛！
潜在客户当前使用的产品或服务可能“还不错”或“足够好”。如果足够好，那么潜在客户为什么要花钱和时间去改变呢？在做出任何重大的购买决定时，对改变的恐惧是最大的恐惧。
在人们向您购买产品之前，他们当前的状态必须有足够的痛苦或不适，以促使他们采取行动并寻求新的状态。
因此，你需要发现他们当前的痛苦以及不做出改变的代价，并将他们推销到他们不想去的地方。
如果他们不改变现状并维持现状，你的潜在客户会付出什么代价？
这是否会让他们损失金钱、时间、压力、生产力、销售损失、潜在危险、优秀员工和健康？
一旦你通过精心设计的问题发现了他们的痛苦，那时你才能够描绘出他们从“痛苦”的现在走向他们所期望的未来状态的图景。