销售中最大的挑战之一是与毫无准备的买家会面。他们可能不知道会发生什么，或者更糟的是，他们可能会采取防御态度，甚至试图控制谈话。当买家一无所知时，销售对话通常会变得重复且无效。
Assignment Selling 颠覆了这种模式，提前让 人力资源电子邮件数据库副总裁 买家做好准备。正如 Chris 所说，“当人们不知道会发生什么时，他们会表现得冷漠而防御，或者像头狼一样负责接电话。”这两种情况都不是达成交易的理想情况。
通过任务销售，潜在客户可以在会谈前获得他们需要的内容，回答常见问题并缓解焦虑。这不仅可以与潜在客户建立信任并使他们感到更自信，而且还将销售人员定位为专家和值得信赖的顾问，为更富有成效和更有针对性的对话奠定基础。
实施任务销售的障碍
虽然任务销售的概念看似简单，但让销售团队采用它可能是一个挑战。克里斯概述了领导者在引入这一策略时面临的一些常见障碍：
销售团队不愿意表现得过于自信。这有点讽刺，但许多销售人员都不愿意直截了当，因为他们不想给人留下咄咄逼人的印象。克里斯解释说：“销售人员不喜欢表现得过于自信，也不喜欢告诉别人该做什么……他们不想成为咄咄逼人的销售人员。”克里斯鼓励领导者不要轻描淡写，而是指导他们的团队使用坚定但有用的语言，例如：“为了让我们的会议取得最佳效果并充分利用我们在一起的时间，我需要你在我们开会之前查看这些材料。”
许多销售人员不喜欢使用视频。执行任务销售的最有效方法之一是通过个性化的一对一视频。但是，一些销售人员对自己在镜头前的样子或声音感到不舒服。Chris 提醒我们，潜在客户在现场看到和听到的您是一样的：“当你走进会议时，你无法改变自己的外表或声音。这就是你。”通过练习，您的团队会变得更加自在——一旦他们看到对销售的影响，他们就会上瘾。