销售线索您网站上填写的每份表格是否都表明提交表格的人是潜在客户？即使您是刚进入该行业的营销人员，您也知道答案是“否”。销售线索必须经过审核才能采取行动，而电话营销是完成此任务的绝佳工具。
有些人可能会 RCS 数据伊朗 认为，合格潜在客户的定义因组织而异。在大多数情况下，合格潜在客户由以下标准决定：头衔、行业、预算、职责、购买权限等。与拥有直接购买权限的人建立联系对您来说很重要，这样您就可以将潜在客户交给销售团队，他们可以立即将其纳入购买周期，而无需像没有权限的潜在客户那样经历漫长的审批流程。
专注于商业技术的机构 Gleanster Research 在最近的一份报告中表示，大约 25% 的潜在客户符合条件并准备购买。大约 50% 的潜在客户符合条件但尚未准备购买。其余 25% 是虚假潜在客户，实际上永远不会进入购买周期。然而，任何有电话营销经验的人都会认为，剩下的 25% 可以提供有价值的见解，说明他们为什么不想进入购买周期，从而为组织提供信息，说明他们如何塑造自己的产品或服务以吸引这些人。
电话营销是培养潜在客户的绝佳工具。经验表明，培养到销售岗位的潜在客户实际上比未培养到购买周期的潜在客户花费更多。此外，Forrester Research 发现，在营销策略中采用潜在客户培养的公司比没有采用的公司多吸引 50% 的销售就绪潜在客户。由于电话营销提供的人性化服务，培养过程成为愿意接触需要一点技巧的潜在客户的公司的一个可行选择。
最好的营销策略涉及细分。这样可以将内容精确地发送给细分受众，并通过适当的渠道分发内容。电话营销是一种极好的资源，它可以帮助您通过直接针对细分受众的脚本接触细分受众。无需猜测内容将如何影响他们，但前提是他们进行了适当的细分。优质的电话营销机构将拥有所需的数据和专业知识，以构建具有影响力的脚本。