最成功的在线广告系统是 Google AdWords。它无疑是赢家，在过去 12 个月中为公司带来了超过 500 亿美元的收入。也就是说，每秒 1,585 美元……！但请稍等一下；这些带来收入的广告看起来都一样。除了文字之外，设计都相同。每个广告都有一个蓝色的简短标题、一个绿色的网站地址和几行黑色的详细信息。作为广告商，您无法更改内容 - 这些都是 Google 预先设定的。他们负责决定您的广告的外观。
Google AdWords
这完全违背了传统的广告思维方式。随便翻开一本关于广告的教科书，你就会发现，人们普遍认为，要想脱颖而出，就必须与众不同。根据那些“广告专家”的说法，要想在广告中取得成功，你就必须引人注目，你必须在人群中脱颖而出，让人无法忽视你。我只是想知道，去年有多少“广告专家”赚了 500 亿美元？
世界上最成功的广告系统依靠一切相似而蓬勃发展；这与广告专家告诉我们的完全相反。
有时，专家也会犯错，而有关人类注意力的新研究揭示了其中的原因。广告专家解释说，与众不同和脱颖 西班牙邮件列表 而出的必要性在于他们认为人类更容易注意到不同寻常的事物。这是真的；正如营销大师塞思·戈丁在他的书《紫牛》中指出的那样，你会在一片黑白相间的弗里斯兰马田里注意到其中一头。
但普林斯顿大学的新研究指出了另一个值得考虑的因素。这项研究表明，我们的注意力倾向于环境规律。换句话说，我们的大部分注意力资源都在寻找相似之处。当然，这是有道理的，否则我们将永远无法真正应对我们周围的世界。你需要知道，你现在正在看的是电脑屏幕。如果你把所有的注意力都花在看屏幕上的差异上，你会发现很难应付阅读网站。
当然，如果这个页面上有一些闪烁的东西，你会注意到的；你可能会感到烦恼，但你会注意到的。那是因为它很显眼——紫牛效应。
然而，鉴于人们在网上的注意力正在急剧减少，如今人们花在浏览网页上的时间只有几分之一秒，这意味着他们大部分时间都花在注意相似之处上。人们根本没有时间注意不同的东西。这一点从网络上展示广告的参与度极低就可以看出来。广告公司花费大量时间试图创造出在 125 像素见方的方框中可以注意到的差异。
与此同时，谷歌通过专注于一切相同而大赚一笔。这让我们的注意力集中时间较短，能够注意到他们的广告，而几乎忽略了其他人的广告。