Многие компании в сфере оздоровления, особенно местные, переживают летний спад. Этот медицинский спа-центр просто увеличил свой бюджет до 100 долларов в день во время этих спадов и начал получать больше запросов на прием. В пик сезона, когда они были загружены на 80% и просто хотели заполнить свои книги на оставшееся время, они снова снизили его до 40 долларов в день.
Может показаться, что от двух до четырех клиентов в день — это не так уж много, но это настолько перегрузило возможности этого спа-салона, что им пришлось нанять двух дополнительных сотрудников: одного для проведения консультаций, а другого — только для обработки заявок на прием.
Наконец, ваши конкуренты уже там. Если вы этого не понимаете, это делает кто-то другой. Они выходят вперед к вашим клиентам и покупателям. Так что вы можете фактически потерять актуальность для своей аудитории, если вы не играете Мобильная база данных Нидерландов в игру и не выставляете себя напоказ тем же способом.
Тестирование дает вам контроль над опытом. Оно позволяет вам убедиться, что у вас есть стратегия, которая будет работать для вашего бизнеса, и что вы получаете нужные конверсии в нужное время и по нужной цене. Это также экономит вам время и деньги в будущем, потому что вы знаете, что на самом деле будет работать и почему.
Если у вас нет надежной стратегии, вы просто начинаете бросать вещи и смотреть, что прилипнет. Тестирование имеет решающее значение, чтобы избежать этого чувства «бросания спагетти в стену».
Это создает беспокойство — вы нервничаете, потому что не знаете, что работает, или, может быть, вы достаточно хорошо знаете свои цифры, чтобы понять, что это не работает, или вы задаетесь вопросом, нормальны ли ваши цифры. Внезапно вы просто начинаете предлагать новые концепции, тестировать новую аудиторию, и этот несфокусированный подход приводит к отсутствию уверенности в том, что вы делаете, и вашей способности производить конверсию.