Nadia Tucker 和 Stevie Angel 是 Active Truth 的邻居，后来成为商业伙伴。Nadia 和 Stevie 几乎同时迎来了他们的孩子，他们注意到市场上缺乏适合不同人生阶段女性的功能性运动服。在本期Shopify Masters 中，我们与 Nadia 和 Stevie 聊了聊如何打造一个即将达到八位数的包容性品牌。
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商店： Active Truth
社交资料： Facebook、 Instagram
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识别消费者的差距并创建企业来填补它
史蒂夫： 2015 年，我和娜迪亚刚刚当上妈妈。我们俩都生了一个孩子和一个新生儿，我们决定重新开始锻炼和去健身房，所以我们开始为 Tough Mudder 训练。我们需要新的运动服，因为我们的身体已经发生了变化，旧的紧身裤已经不合身了，所以我们一直在寻找一双完美的紧身裤，但我们不想去商场。
我们带着孩子。我们不想在狭小的更衣室里试穿莱卡紧身衣——那简直是一场噩梦——所以我们决定在网上购物。我们在 Instagram 上找到了一些品牌，它们有漂亮的紧身衣和漂亮的印花，但当我们收到邮寄的紧身衣时，它们的效果并不好。它不适合没有模特身材的人。当我们散步时，它们会下垂、透明或滚落。
Nadia Tucker 和 Stevie Angel 是 Active Truth 的创始人。
Nadia 和 Stevie 希望拥有适合各个生活阶段的尺码和功能性运动服，因此决定通过推出 Active Truth 来创造自己的运动服。Active Truth
纳迪亚：有一次，我推着婴儿车带着孩子们散步，我不得不让你扶着婴儿车，而我则把裤子提了起来，因为它们根本提不起来。
Stevie：没错。寻找完美的紧身裤是一场持久战。我们开始和朋友们交谈，想着他们可能会推荐一些品牌。结果发现，我们认识的其他人也遇到了同样的问题，尤其是我们那些穿美国尺码 12 码及以上的朋友，他们真的很难找到合身且性能良好的运动服。他们要么走进一家常规尺码的商店，那里有一半的机会能买到最大尺码的，但他们可能会因为不合身而感到沮丧，要么他们会开始在 Belgium电子邮件列表 百货商店的大码区购物，而大码区通常在后面，布满蜘蛛网，被扔在角落里，事后才想到。如果他们发现自己在那里购物，产品通常质量很差，没有常规运动服的所有性能属性。
我们发现市场上缺少一款真正优秀的、涵盖所有尺寸的产品。同时，当我们在 Instagram 上搜索时，我们没有看到能引起我们共鸣的品牌。要么是 20 岁的瑜伽修行者
或高性能运动员。她们的身材和尺寸都一样，所以我们认为，一个品牌应该能够赞美更多不同类型的女性，她们走出去，按照自己的方式活跃起来，我们不仅赞美她们，还在营销中展示她们。当我们看到对这样一个品牌的需求时，我们就想，“我们为什么不呢？”
为什么没有经验也可能是一种优势
菲利克斯：我们来谈谈服装设计的技术方面。你们俩有服装设计背景吗？
纳迪亚：绝对不会。我现在连一颗纽扣都不会缝。我祖父还在给我缝袜子，我还是会用订书钉把袜子下摆缝好。我们从头开始。我认为这其实很有帮助，因为我们根本不知道，我们真的必须从基础开始。通过与时尚界的制造商和设计师交谈，我们很快了解到，所有的东西都是从一件衣服上做出来的，然后才根据尺码来定。史蒂夫和我身材和体型都很相似，但即使我们体型上的微小差异，也会使我们试穿的每一条紧身裤都完全不适合我们。我们花了 12 个月的时间与制版师合作，设计出我们认为完美的形状。我们不是先选择一个形状，然后进行分级，而是每个尺码的每一条紧身裤都来自一个单独的基础图案。