Marketo 团队在决定创办公司之前与 75 位 CMO 进行了交谈，他们认识到需要实现流程自动化，因为到 2006 年，营销人员已经开始使用数字广告、电子邮件营销和 Google Ad Words。
SaaS 作为解决方案：据 Pepper 称，有些东西需要实现自动化，而解决方案最终归结为 SaaS，因为 CMO 无法访问资本支出预算。这样，他们就可以按月支付软件费用，并且使用简单的用户界面，甚至非技术人员也可以使用。
SaaS 公司优秀团队的秘诀在于独特的视角：它表达了通过了解创始人可以很好地合作来构建产品和降低风险的能力。
再试一次： Marketo 在其首次 300 万美元的投资中未能提供所谓的最小可行产品。仅两年后，他们就在市场上推出了真正创新的产品。简而言之，他们放弃了最初的产品并重建了它，这是最好的决定。
不要害怕团队变动：用佩珀的话来说，“……我想我们都愿意相信我们招到了优秀的人才，并且我们团队中的成员能够与公司一起成长。而且 Marketo 很早就必须对第一位销售副总裁进行非常重大的团队变动。这看起来可能不是什么 孟加拉国电报数据 大问题，但 Marketo 团队的一大缺点是，他们在开始时过于以产品为导向，过于以工程为导向，一些副总裁觉得他们没有DNA 打造一支优秀的团队去开拓市场。因此，从某种程度上来说，解雇第一位销售副总裁不仅仅是放弃收入并推迟收入。因此，我们聘请了 Bill Bench，他目前是一家名为 Pendo 的公司的销售主管，但他带领 Marketo 从零发展到 2.5 亿美元的 ARR，销售副总裁能取得如此大的成就实属罕见”。
更多地关注您的产品和愿景，而不是您的竞争对手：始终记住，任何软件类别都会有竞争。相反，当某件事没有竞争力时，你应该感到害怕。了解与竞争对手相比您的成功率，但要将重点放在您的产品上！关注您自己的客户和您自己的愿景。
要有创新精神：甚至在将产品推向市场的方式上也要有创新精神。 Marketo 创始人 John Miller 向客户介绍了 Marketo 如何利用 Marketo 本身为 SaaS 企业打造真正有效的入站渠道，将其推向市场。
它永远不会很快：SaaS 公司面临着不断的挑战，用 Pepper 的话来说，“……如果你刚刚从一百万增长到两百万，而投资者告诉你增长速度不够快，那就继续前进。继续努力，因为在这里你可以看到我们花了多长时间才达到规模，显然最终的结果非常棒。”
最后，这位 Marketo 投资者强调，如果你拥有正确的市场，你就处于一个伟大的时刻，因为：你营销，你创造了正确的产品，你专注于它并不断创新，你也有正确的团队，你将能够获得 Marketo 所取得的同样类型的成功。