然而，上周我收到了一个请求，要求我问一些可以在结束或陈述阶段使用的问题。这是一个好问题，今天的专题文章将涵盖我最喜欢的 5 个问题。所有这些问题对于在结束时提出都至关重要，在您阅读完它们之后，我鼓励您将它们放入您的结束脚本和大纲中。
他们会给你提供完成销售所需的反馈（但你得不到反馈，因为你不在潜在客户面前）。为了从他们那里获得最大收益，请立即开始使用它们。1. 在演讲的任何部分结束后，你可以问：“你现在明白我的意思了吗？”你可以换一种说法，“听起来怎么样？”或者，“你明白我的意思了吗？”和“这有道理吗？”不仅要仔细聆听他们说什么，还要留意他们说话的方式。
在他们回答后总是留出几秒钟的时间让他们有时间添加其他内容。2. 每次你给别人好处的时候，都要问，“你会如何使用它？”“你能用这个吗？”“这对你有用吗？”或“这对你的情况有好处吗？”再次，听听他们的反应和方式……3. 在整个演讲过程中，还有一个好问题要问：“到目前为止您还有什么问题吗？”这是最值得问的问题之一，也是最少用的问题之一。
你会惊讶于你会收到多少问题，每个问题都揭示了你的潜在客户在想什么。你必须经常使用这个问题！4. 试验结束总是好的。“这看起来是不是你正在寻找的解决方案？”或者“目前听起来怎么样？”或者面带微笑地问，“我是不是快要有一位新客户了？
尽管这听起来很俗气，但你会惊讶地发现，它往往能打破 意大利 whatsapp 号码列表 僵局，让你的潜在客户放松警惕！5. 演讲结束后，一定要问：“我还没有讲到哪些对你来说重要的内容？”这真是结束演示的好方法！如果他们告诉你他们没有任何问题，那么你就可以要求订购！如果他们有问题，你就回答他们，然后要求订购！底线是，提出问题——然后闭嘴并倾听——仍然是你在资格审查阶段或结束时可以做的最重要的事情之一。
在下一次演示中使用上述问题，观察你的成交否更高！兄弟，你能省下一笔销售费吗销售人员可以从乞丐身上学到很多关于主动联系、成交、时间纪律和自我激励的知识。最近，多伦多因街头乞丐及其对旅游业的影响而引发了重大争议。
当然，这座城市开明的领导层提出的解决方案是禁止他们所有人要钱。这当然在街头、报纸和脱口秀电台（我最喜欢的媒体恶习）中引发了进一步的争议和辩论。主动联系的动机我知道，您在读这篇文章时想知道这与电话推销有什么关系，但请继续听我说。
一位电台听众提出了一个很好的建议，他们在开玩笑，但我认为从我的角度来看，他们忽略了他们的建议的精彩之处。打电话的人建议我们把所有乞丐都安排到办公室，让他们穿上西装，让他们都做电话推销员。他们显然不介意与陌生人打交道；不害怕被拒绝；不怕打电话，而且他们似乎有正确的职业道德。
这些乞丐每天都投入一整天的工作，不需要昂贵的监督。在销售界，我们称其为自我激励。想想看，为什么人们在街上乞讨？你会认为对于大多数人来说，这很简单，如果他们不乞讨，他们就吃不上饭；简单直接。当然也有少数人在那里乞讨，因为他们可以赚很多免税的钱，他们乞讨的收入比其他人工作赚的还多。