她开始带我看这些书，然后说，好吧，我就是买不到这个。就是，买不到这个。买不到这个。买不到这个。这说明渠道完全停滞了。停滞是因为这些账户都不会购买。她一直在努力争取这些账户，不断催促，以避免做真正需要做的事情，也就是把这些账户从渠道中剔除，然后把新的东西放进渠道中。
AP：是的。我的意思是，任何时候你看到它都是不合格的。JB：嗯，这次不是。她没有资格。她没有找到潜在客户。她没有带来足够多的新客户。所以她一直坚持那些不可能达成的交易，并一遍又一遍地给他们打电话，因为在她看来，她相信这样做是有效的，而销售人员总是会陷入这种陷阱。
AP：我发现，即使销售代表在潜在客户挖掘方面做得很高，如果他们没有很好地筛选潜在客户，他们也会得到这种积累，因为他们感到有压力，需要在销售渠道中拥有一定数量和水平的潜在客户。因此，整个数量与质量问题就凸显出来了。
因此，他们并没有真正地确定他们的资格，而是取消了那些永远不会购买的人的资格，正如你所说的那样。他们坚持购买这些产品。销售的艺术与科学在正确的时间向正确的人传达正确的信息JB：确实如此。你知道，销售的科学在于接触足够多的人，而销售的艺术在于在正确的时间向正确的人传达正确的信息。
所以你总是能保持这种平衡，但对我来说，渠道速度是指 卢森堡 whatsapp 号码列表 从交易正式进入渠道到现在需要多长时间？所以，无论这是否是第一次会面，每个公司的情况都不一样，当样品发出时，交易就达成了，并且他们进入了渠道。在某些情况下，尤其是在软件领域，这是在演示发生的时候。
所以我同意了演示，但交易进入渠道时，你必须根据自销售周期应该有多长。因此，在典型的商业服务中，B2B 服务通常约为 90 天。您需要从交易开始到结束。您需要查看的是您在这段时间内完成的交易数量。
然后从潜在客户开发的角度来看，仅通过电话，我希望典型的 B2B 销售代表能够在一天大约一小时的潜在客户开发时间内完成他们需要安排的所有预约。他们每天应该能够拨打 30 到 50 个电话。然后，你会看到他们每天发送大约 25 到 50 封电子邮件。
这些电子邮件可以安排在销售时间以外的黄金时段，因为现在有很多很棒的软件程序可以让你创建所有电子邮件和潜在客户电子邮件。你只需按一下按钮，他们就会在你想要的任何时间发送。AP：是的，提醒一下，在发送邮件时，请不要使用“hi”、“Hey”或“hello”加名字，只使用名字和逗号即可。
JB：当然。当我和一群销售人员坐在一起时，我首先想到的是，嗯，你知道，我们无法完成很多潜在客户挖掘工作。我使用了一个叫做帕金森定律的霍斯特曼推论的小东西。帕金森定律说，工作往往会扩展到分配给它的时间。霍斯特曼的推论是，工作量往往会在规定的时间内缩减。
所以如果我说你有一小时的时间，这里有一份 30 个潜在客户的名单，我希望你打电话。你通常可以在一小时内打完这些潜在客户电话。鉴于他们中的大多数人都会转至语音信箱。从联系人的角度来看，你可能只会与其中 10 个人通话。