因此，总结一下：（1）问题是什么？（2）问题对他们来说表现得如何？ 3. 了解他们在哪里消费信息理想客户从哪里获取信息可以判断他们是否适合您的服务。他们是否在寻找您提供的答案？ 如果他们参加 Startup Grind 活动、关注 Steli Efti、阅读 Peter Thiel 的《从零到一》——并且你指导新兴的创业企业家——那么你们可能会找到合适的人选。
他们消费的内容也表明他们是否采取主动、进行研究并努力实现目标。如果他们这样做了，那么你在哪里可以找到他们。 那么，这些信息来源是什么？考虑一下： 他们听什么播客？他们读什么书和杂志？他们经常访问哪些博客、网站或在线论坛？他们追随的大师或影响者是谁？他们在社交媒体上参与什么活动？询问您最好的客户他们经常去哪里。
灵感？他们从哪里学习？他们信任谁？然后，您可以逆向思考，将这些 新西兰 whatsapp 号码列表 来源确立为理想客户的信号。 在 Close，我们拥有理想的客户档案。我们的 ICP 之一就是为您这样的人而设！（是的，我们即将对其进行元分析。
）它确定了教练领导者可能从哪里获取信息，例如 Ajit 的 Master Coaching 或 Brené Brown 的书籍和播客。您可能属于 iPEC Coaching 或依赖 Coaching.com。
这种洞察力只是帮助我们了解哪种类型的辅导业务最适合使用 CRM 的难题之一。（老实说，如果我们上面有一个信息来源是正确的，那就值得查看我们的免费试用版，对吧？） 当然，这些信息的作用不只是识别理想客户。
它还能帮助你向他们推销产品！如果你想接触到合适的人？那就去那些人所在的地方。 4.了解他们愿意为你的服务花多少钱合适的客户会愿意为你的服务付费。他们不会乞求折扣，也不会经常缺钱。 他们会接受您的独特销售主张 (USP)，因为他们知道您的服务是为他们设计的，并且比市场上的任何其他产品都更好。