工具和技术可供选择

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Rajubv451
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Joined: Sat Dec 21, 2024 3:29 am

工具和技术可供选择

Post by Rajubv451 »

现在您知道了什么是 ABM,让我们回顾一下电子邮件营销如何成为您的 ABM 活动的关键组成部分。

确定你的目标账户
如果您没有花时间确定您的目标账户是谁,那么您就不能说您正在开展 ABM 活动。否则,您只不过是在试探您的竞选活动。

此步骤需要采取结合数据分析和了解理想客户资料的战略方法。

首先,定义您的理想客户档案(ICP)。为此,请分析您当前的客户群并找出共同特征,例如:

行业
公司规模
收入
地理位置
公司的作用
了解最常向您购买产品的客户的特征可以帮助您创建一个识别类似目标账户的框架。

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接下来,利用客户关系管理 (CRM) 系统、市场研究报告和行业数据库等数据源来深入了解潜在目标账户。

编制出潜在目标账户列表后,请通过对每家公司进行广泛的研究来完善该列表。

在您启动电子邮件营销活动之前,所有这些确定您的目标帐户的工作都会为您提供坚实的基础。

细分您的电子邮件列表
对于任何 ABM 活动来说,识别目标账户都至关重要,但对于电子邮件营销活动,您需要进一步缩小目标账户范围。这就是为什么您应该在发起活动之前对电子邮件列表进行细分。
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