同一行业内的竞争对手始终努力并将继续努力占据最佳位置，以吸引特定的购买受众。开始进行价格操纵，产生额外的广告费用，并且必须投入资金来开发新技术和改进产品质量特性。所有这些都吞噬了很大一部分利润。
行业内竞争
资料来源：Creativa Images/shutterstock.com
以下是行业竞争较为激烈的条件：
市场上的参与者众多，在销量方面没有谁比谁差。
市场不断波动（上涨或下跌），这必 巴林号码数据 然会导致股份从一个参与者频繁重新分配并转移到另一个参与者。
产品差异化不足，不符合标准，迫使买家寻找替代品。结果，消费者在玩家之间移动，这不可避免地会影响他们的收入（变得极不稳定）。
该公司销售的是易腐烂产品，因此被迫不时降价，但同时又无法承受囤积一些剩余商品然后逐渐卖掉的后果。
有些行业的进入门槛较高，导致低利润的参与者无法进入市场。这反过来又造成生产能力过剩。
以可口可乐为例，波特五力模型的应用
以下是使用波特五力分析法对可口可乐公司和整个饮料行业进行分析的一个例子。
受供应商影响的可能性。
供应商并不具备显著的影响力。大多数软饮料的生产需要水（碳酸）、咖啡因、磷酸和某种甜味剂。这些原料都是从不同的供应商处采购的，在任何一个地方都没有明显的差异化或高集中度。对于任何一家供应商来说，可口可乐都是最大和最理想的客户。
影响消费者的可能性。
没有这个影响。消费者对可口可乐品牌的忠诚度非常高，因此即使是大型零售商也没有太多机会来规定自己的条款。
竞争公司的影响。
可口可乐如今的主要竞争对手是全球另一家最大的软饮料生产商百事可乐。他们是该领域无可争议的领导者，多年来赞助各种国际赛事。是的，可口可乐和百事可乐相互竞争，但在同一领域运营的其他知名品牌并不会对它们构成严重威胁。
新进入者进入市场的危险。
应该认识到，进入这个行业的门槛很低，而且一直都有新的参与者出现，生产类似的产品，并且价格也大致相同。但这里的重点是，可口可乐并不是一个普通的汽水生产商，而是一个拥有百年历史的公司，长期占据着市场的稳固地位，赢得了很大一部分市场份额，以及巨大的消费者忠诚度。
替代产品出现的危险。
这个细分市场的饮料种类确实非常广泛。这些包括柠檬水、果汁、各种能量饮料等。至于可口可乐产品的口味品质，它们绝不是独一无二的。在对可口可乐和百事可乐进行盲测的实验中，参与者并没有感觉到它们之间有任何区别。
波特五力分析
您可以使用波特五力模型技术对一家公司或行业进行表面或深入的评估。而且，在第一种情况下，这将是一个相当粗略的分析，不会完全揭示情况。但深入研究会发现所有对商业而言重要的论点和情况。
在快速分析中，首先创建一个表格，将所有 5 种波特竞争力量记录在左栏中。以下评估特征应水平放置在顶部：
存在这样的威胁。用数字（从 1 到 10 进行评级）表示每种竞争力量存在的可能性。
对业务的影响程度。再次，按等级（从 1 到 10）评估每种威胁对公司运营的影响程度。
存在消除威胁的机会。评价（在同一尺度上）您解决问题的能力。
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例如，您在购物中心大楼里有一家小商店。这里，根据“新玩家入侵威胁”标准，我们可以给出 4 分，因为预计近期不会出现竞争对手。
但就竞争对手的影响而言，评级将是 8，因为您的商店位于远处的角落，许多顾客可能根本无法到达；他们会在其他精品店逗留。
至于解决问题的可能性，给它打 5 分，因为有机会找到更方便的地点并搬迁商店。
现在来总结一下波特五力评估表的结果，也就是总结一下威胁存在的程度、影响的程度以及消除的可能性的指标。
以可口可乐为例，波特五力模型的应用
在这种特殊情况下，威胁等级为：(4 + 8) - 5 = 7。因此，威胁等级为七。按照十分制评分标准，这是一个相当高的分数。
这是使用波特五力模型进行表面分析的一个例子。深入方法涉及更彻底地检查所有优缺点。