克兰菲尔德管理学院数字和社交媒体营销高级讲师安妮玛丽·汉隆博士在一篇文章中写道：“John Lewis 开创的趋势之所以有效，是因为他们把广告从我们想忽略或快进的东西变成了我们想看的东西。”
汉隆还写道：“John Lewis 历来被视为一家昂贵的商店，但他们的节日广告将该品牌定位为提供圣诞小礼物的品牌，鼓励那些通常不会在那儿购物的人今年在 John Lewis 犒赏自己所爱的人。”
通过淡化节日广告中盛行的消费主义，并突出有意义的故事，John Lewis 扩大了其品牌知名度。
即使是那些通常不会在那里购物的人（比如美国人）现在也期待着一年一度的圣诞广告。
此外，通过运用一种稀缺心态，每年只发布一次这样的广告，John Lewis 在目 厄瓜多尔电话号码列表 标受众中建立了期待。
要点：
，而不是你想要的。John Lewis 大概是想提高节日销售量，但它没有投放宣传奢侈礼品或特价商品的广告，而是给观众讲故事。就像上面的“初学者”广告一样，结尾处通常会有转折或揭秘，让你保持关注。
4. 广播
广播广告是指在音乐和其他节目之间在广播电台播出的口头广告。这种方法可以追溯到 1920 年商业广播首次播出的时候。
广播广告对于本地和区域广告尤其有效。如今，播客广告是一种类似但更有效的方法，尤其是对于全国观众而言。