评估广告活动的有效性

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非常重要的一点是，要对所采取的行动给予正确的评估，了解它们是否足够有效，以及是否有必要重复这些行动。

需要计算什么？促销期间每个产品单位带来了多少利润（自己算或者找会计算）。将获得的数字与相同指标但在营销活动之前进行比较。到那时，广告活动是否真正盈利就会变得清晰起来。

销售量数字也很重要。比较一下促销活动开始前和促销活动实施时的情况。您是否确实通过广告活动提高了销售额？如果是，提高了多少？这样你就可以确保你的操作是正确的。

计算最终销售成本时，不要忘记减 拉脱维亚号码数据 去奖品和折扣（如果有）的金额。

为了清楚起见，我们给出一些计算例子。

示例 1

该商店出售人造珠宝，并正在进行促销活动，凡购买五对耳环（每对 300 卢布）的人均可获赠一枚戒指作为礼物（售价 100 卢布）。

一周过去了，已有 10 人享受了这一优惠。即耳环售价15000卢布，戒指赠送价格为1000卢布。这样，利润就增加了约14000卢布，而耳环的销量也增加了8对。

数字清楚地证明了这次活动的有效性。

示例 2

我们来看看品尝的计算。

举例来说，假设我们提供披萨供品尝。切成块，每块成本价17.3卢布，成本价20卢布。活动持续两天（每天品酒会持续 2.5 小时）。

例如，假设您想招募 20 位客户。然后你需要 20 片披萨、一个托盘（约 200 卢布）和餐巾（约 30 卢布）。因此，您将需要花费大约 575 卢布来组织这次活动。

现在用你的支出除以你的利润，就能算出你需要做多少披萨才能保持赤字。为了至少收回成本，需要卖出 21.3 件。

接下来，所谓的信息传播规则开始生效，每个吃了一部分披萨的参与者都会告诉他的朋友。总计您将获得 180 位买家。很难预测之后还会有多少人来，以及最终会卖出多少张披萨。但在品尝阶段，很明显这次广告活动可能会无利可图。

精心策划的促销活动将增加销量，这意味着更多的利润。尝试仔细考虑所有细节，研究市场情况和潜在客户的需求，深入研究销售流程，不要随意做任何事情。

深入、全面地分析情况将保证计划的营销活动的成功。

深入研究它、研究它、计算每一步并评估结果。然后你就会知道哪些促销方法最有效。