我对它几乎一无所知。我来自奥兰治县，在洛杉矶和湾区呆了很长时间。所以我什么都不知道。当买家问我关于这个社区、那个房产类型、学校、所有这些事情的问题时，我到处都不知道。我立刻知道，作为一名专业人士，我处于劣势。所以那真的是最大的打击。因为我对所有策略都非常熟练，我几乎知道一切，甚至可以在睡梦中做上市演示。但我被削弱的地方在于，你知道，我真的没有那样的知识基础。然后在我提供的培训中，你知道，我说的一件事是，如果你能以某种方式展示你独特的观点和知识，如果消费者看到你所拥有的知识比其他人的知识更有优势，他们就会被它吸引。
所以，这一直是我最大的建议之一，对吧？所以这真的是一个挑战，直到我开始弄清楚，好吧，你知道，A，参加这个培训很有帮助，我的妻子和岳父都非常成功。所以我去参加了很哥伦比亚 WhatsApp 号码列表多约会，参与了很多交易。然后事情就变得简单了。所以我说，哦，你对森林牧场感兴趣。然后我说，哦，天哪，我讲了一个有趣的故事。哦，你知道，我们卖的那个 FBI 网络调查员，你知道，这是有史以来最疯狂的故事。我让他们知道我在这方面有经验。这通常是消费者的想法。就像，A，有一个复选框，是的，你做过，你理解。然后 B，如果我能提高水平，知道一些大多数人不知道的东西。
这通常是我得到客户的时候。但是，伙计，这很艰难。我也很喜欢你提到讲故事，因为对吧，就像，我们人类都是故事处理者，就在一天结束的时候，所以你通过故事展示了当地的知识？ 帕特里克·费里 26:19 是的。 亚伦·诺里斯 26:20 您能告诉我您决定重点关注的三个方面吗？是当地历史吗？是房产类型、学区还是当地经济发展？是吗？有没有基于人口统计的主题？ 帕特里克·费里 26:32 嗯，是的，这个问题问得很好。你们两个都值得称赞，因为我一直在研究诺里斯集团，听过你们自创办以来 90% 的播客。所以，在经济低迷时期，我真的对经济学产生了浓厚的兴趣。