是时候更换内容营销渠道了（3 种替代方案）

[subornaakter20]

在本文中，你不会看到任何有关内容营销漏斗的好东西。只有坏东西。比如，它太过线性和简单，无法解决客户旅程的复杂性。

如果你需要一个框架来构建内容策略，那么它可能应该是一个无漏斗框架。这样做有很好的理由。

那么，内容营销漏斗到底是什么？
营销漏斗是一个多阶段的过程，引导潜在客户从最初了解产品到进行购买。

根据版本的不同，它有 3 到 6 个阶段，看起来像这样：

营销漏斗的 3 个主要阶段。
传统上，所有内容 塞内加尔 数字数据 类型在每个阶段都有其指定的位置：

顶部：产品登陆页面、电子书、指南、大多数社交媒体帖子等。
中间：网络研讨会、案例研究、潜在客户培育计划等。
底部：成功案例、白皮书、销售支持材料等。
有道理，对吧？但也不完全是。

漏斗模型有什么问题？
它几乎把内容营销人员需要的所有重要事项都过分简化了。正因为如此，该模型会把某些事情弄得完全错误，而忽略其他事情。

这不仅仅是理论上的。我曾在多家公司应用过漏斗方法。起初，这种方法令人安心，给人一种结构感和控制感。然而，我越深入，就越感到困惑。我开始觉得秩序感纯粹是想象出来的，因为没有可靠的方法来验证人们是否真的遵循了漏斗。

1. 误解消费者行为
漏斗模型假设从认知到购买的路径是完美的线性路径，并试图催促人们完成这一过程。或者，实际上，它让你认为 你 应该用你的内容催促人们完成这一过程。

然而，消费者行为更加复杂且非线性。人们经常在各个阶段之间跳转、重复访问，或采取独特的购买路径。

所以，旅程不是一个漏斗；它更像一个迷宫。

B2B 购买历程说明
B2C 客户的购买过程则更加特殊。还记得你看到广告后立即购买该产品的情景吗？或者反过来说，从 看到 到 购买的整个过程 持续了数年。我知道我可以：

短期和长期买家旅程的示例。
但内容营销人员不应该为了方便而试图解决这个迷宫，或在其中开辟一条直线。他们应该去适应它。

2. 尝试将圆钉放入方孔中
并非所有的内容类型都能够、也不应该像模型所希望的那样，适合漏斗的严格阶段。

以下是基于我们其中一篇文章的示例。我们关于“如何找到低竞争关键词”的博客文章适用于营销渠道的哪个阶段？