增加价值以建立信任。
你给一段关系带来的价值越大，这段关系就越牢固。就这么简单。但你需要在每次互动中清晰且一致地展示这种价值。
例如，当 Kieran 刚开始工作时，他坚持接听每一个他认为可以提供价值的电话。“我不只是想索取；我真的想尽我所能给予帮助，”他说。“我会加入 30 分钟，倾听，并想办法提供帮助。”
这不是建立关系最有效的方式，但随着时间的推移，它会带来更深层、更有意义的联系。
为什么？因为建立关系不仅仅意味着在场；还意味着成为别人可以依靠的人，获得洞察力、支持或他们可能需要的任何东西。
当您不断提供有价值的东西时，您就不仅仅是某人网络中的另一个联系人了，当他们需要帮助或建议时，您就是他们首先想到的人。
这是建立持久的专业关系的关键因素。
4.
特别是当你与投资者或创始人等高层管理人员互动时，仅仅向他们提供数据是不 香港电话数据 够的——你需要讲述数字背后的故事。
当然，高管们喜欢图表和指标，但他们往往更容易被轶事和现实世界的例子所左右。这就是你赢得他们的认同、建立信任并获得所需自主权的地方。
可以这样想：作为营销领导者，您既有数据，又有故事。诀窍是将它们结合起来使用。数据为您提供信誉，但故事和轶事让您的论点站得住脚。
。不要只介绍潜在的投资回报率。用客户成功案例或一些反馈来支持它，强调为什么这种策略是正确的举措。
高管们往往会被来自客户或业内同行的言论所左右，甚至比他们在电子表格上看到的内容更加受其影响。
请记住，这条建议不仅仅适用于今天。正如 Kieran 指出的那样，“沟通定性数据是一项技能，未来几年高管们将需要更加磨练这项技能，因为我们获得的直接归因越来越少。”
要观看我们关于改善职业关系的完整讨论，请观看下面《逆势营销》的完整剧集：