最好的起点是审查您的买家角色。这些是您的潜在客户开发的起点，因为它们可以让您深入了解您的目标对象。一旦您知道需要与谁交谈，您就可以创建引起共鸣的内容，以吸引人们进入销售渠道并推动他们实现转化。因此，让我们看看一些可以帮助您产生潜在客户的有效策略和渠道。创造精彩的内容作为营销人员，我们了解内容在吸引、影响和转化潜在客户方面的价值。但营销人员面临的挑战是了解哪些内容有效，因此制定内容计划并考虑使用内容支柱来关注受众想要阅读的内容至关重要。
例如，假设您销售电子邮件营销软件。核心主题应该是电子邮件营销，因此您可以创建一个名为“电子邮件营销初学者指南”的博客。然后，您可以从该主要支柱部分创建主题集群以馈入其中，并更深入地研究“管理和扩大电子邮件 华人澳洲数据 列表的方法”等主题。此策略有助于为客户提供内容，提高您在该领域的权威，并且可以输入谷歌的---经验、专业知识、权威性和可信度，这是一组评估内容质量并对其进行排名的指南。当您考虑内容时，不要将自己局限于一两种格式。内容类型有很多种，有些在销售漏斗的不同阶段比其他类型效果更好，您可以使用其中一些进行数据捕获提示人们提供个人详细信息的有价值的内容，例如白皮书或网络研讨会。
下面的表格显示了不同的格式以及它们最有效的阶段。根据漏斗上的最佳位置显示内容类型的表格根据漏斗上的最佳位置显示内容类型的表格为受众创建内容最重要的是解决他们的痛点并提供信息、指导、娱乐或解决方案。在潜在客户开发方面，可能会被忽视，但它是其中的重要组成部分，特别是因为它可以帮助您创建内容并优化您的网站，以提高在搜索引擎中的可见性。记住人工智能也很关键，因为它在决定人们通过人工智能概述在谷歌等搜索引擎上看到什么方面变得更加重要。