公司开始探索能够帮助解决其挑战的供

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这种以受众为中心的模型对 B2B 购买周期的漫长而复杂的性质进行了有形和直观的描述，同时也为营销团队制定战略提供了一个框架。 什么是B2B营销漏斗？ B2B 营销漏斗代表企业及其决策者在购买时经历的渐进阶段。它被描述为一个漏斗，描绘了受众从顶部（广泛认知）到底部（转化客户）的预期缩小过程。 传统上，B2B 营销漏斗分为五类。


B2B 营销漏斗的阶段 意识：公司意识到需要采取行动的问题、痛点或机会。 兴趣：公司开始探索能够帮助解决其挑战的供应商和解决方案。 考虑：公司内部的买家和决策者达到积极评估和比较潜在解决方案的阶段。 转化：公司选择您 富人数据 的解决方案并成为客户。 保留和宣传：购买后关系将继续以保留、追加销售或建立客户宣传为目标。 营销人员经常使用营销漏斗来对内容进行分类和定位。


例如，漏斗顶部 (TOFU) 内容可能侧重于建立品牌知名度和扩大目标受众的知名度。 漏斗底部内容 (BOFU) 通常更面向已经熟悉且更有可能采取行动的热门潜在客户。 B2B 营销漏斗与 B2B 销售漏斗 尽管它们经常互换使用，但您有时可能会听到“营销漏斗”和“销售漏斗”在不同语境中被提及。一些公司根据其特定功能来区分这两种模型。