联盟:影响者通常会获得一个独特的折扣代码,与他们的受众分享,以推动您的品牌销售,反过来,他们也会赚取佣金。这通常是推动销售的最佳 B2B 影响者营销类型之一。
合作:与有影响力的人合作创造新产品、服务或内容。这有利于提高销量和知名度。
它们也可以在各种媒介上使用,但今天,我们最常在社交媒体上看到它们——尤其是针对 B2B 品牌的LinkedIn、YouTube 和Instagram 。
它与 B2C 影响力营销有何不同?
在营销中,一切都由受众主导。你做什么、说什么等等,都是他们想听到、说或体验到的。所以,当然,这就是 B2B 网红营销和 B2C 之间最显著的区别所在。
LinkedIn 主编Tequia Burt在这张图表中对两者进行了很好的比较:
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毫不奇怪,B2B 影响力营销往往遵循 B2B 交易的性质。
它延长了销售周期,专注于建立专业信誉和分享专业价值以建立长期合作伙伴关系。这 股东数据 正是 B2B 买家通常所寻找的,也是他们赢得销售的秘诀,对吧?
另一方面,B2C 网红营销则更加轻松随意。它关乎个人兴趣和目标,以及达成较小的一次性购买。它不是利用网红的专业知识,而是利用他们的友情、联系和亲和力。
老实说,对我来说,最好的思考方式是你的工作导师与你的工作好友(或者如果你愿意的话,也可以称为“西部好友”)。
蓝色图表比较 B2B 影响力营销与 B2C 影响力营销
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