“哦，所以如果你确实使用了这些问题，你就假设它们会给人留下推销的印象，或者对你的潜在客户不利，这是你的意思吗？”
“是的。”
我感谢了这位听众的评论和澄清，然后问了所有听众，有多少人有类似的感受。也就是说，如果他们真的花时间问这些问题（他们从来没有这样做过），他们觉得这对他们来说不会有用。大多数人举起了手。
投射你的价值观会阻碍你去尝试
然后我问了观众一个问题：“有多少人听说过撒哈拉沙漠？”观众中大部分人都举起了手。然后我问：“这里有多少人真正亲身去过撒哈拉沙漠，亲身体验过？”没有人举手。
沉默。然后我继续说：“如果你从未经历过，你怎么知道 法国电报数据库 它是真的？就像我建议你开始使用的问题一样，这些问题会让你的销售努力获得比以往更多的回报。如果你从未使用过这些问题，那么你真的不知道它们是否有效，也不知道你的潜在客户会如何接受它们。”
我正在准备我的案例。然后我转向观众说：“不要用买东西的方式来卖东西。”
现在，你可能会觉得我的观点与一些普遍的销售原则相矛盾。毕竟，历代流传下来的传统销售智慧表明，对潜在客户和客户表示同情和同理心是多么重要。