他们更有可能通过这一流程推动销售。那些同理心强、真正以他人为中心的人，在要求下一步时，他们会想，“天哪，我不想太过强势。”所以他们最终会说很多“也许可以给我打电话”，你知道的，“我下周再联系你”，诸如此类的话。
当前客户还是终身客户？
问题之一是，以自我为中心或同理心较低的人，在交易销售方面表现出色。
因此，如果我需要向你推销某样东西，而且只需打一次电话就能成交，那么你能拥有的最佳特质可能就是不带任何同理心，直接成交。但是，当你谈论建立长期关系、谈论复杂的销售、花费大量资金以及长期为客户提供服务时，你就不能生活在那样的世界里。
你只关注在最短的时间内用最少的情感投入从客户那里获得尽可能 新加坡电报数据库 多的东西，但这根本行不通。所以你必须开始有意识地关注他人。换句话说，在你开始与客户交谈之前，你必须告诉你的大脑停下来，倾听，注意，不要再想自己的事情了。
记住好处
这样做的好处。正如你所说，如果我真的倾听，如果我真的在做销售考古，它就会帮助我专注于我真正想要的东西。
我想快速完成销售并毁掉客户关系吗？还是我想成为终身客户？我想把小销售变成大销售吗？我在 2012 年完成了一笔销售，然后那家公司在我的公司上花费了 300 多万美元。当时这只是一笔小额销售。专注于这种长期关系为我们带来了一次又一次的回报。3 个对提高销售业绩至关重要的指标
销售主管可以通过以数据为中心的指导快速提高内部销售业绩。指标是衡量绩效、预测收入和评估销售代表进展的重要方法。但哪些指标最重要？在本文中，我概述了最重要的三个指标。