相反，自动执行每日仪表板堆栈，根据总拨号次数、总连接次数、总发现电话次数、总演示次数、总销售额等对团队进行排名。每天将仪表板发送给整个销售和营销团队，并包括首席执行官。
因此，销售人员将能够了解他们在“成功蓝图”中的定位，并自我诊断漏斗中需要改进的领域。
归根结底，销售人员、销售经理和公司都是同一个团队。让每个人都了解每日指标将提供您所需的动力和纪律。
错误七：
“欢迎加入我们公司，鲍勃。你还记得我们最优秀 德国电报数据库 的销售员苏吗？作为培训，你将跟随她两个月。”
销售培训的跟踪方法既不可扩展，也不可预测。根据我的经验，顶尖销售人员之所以能位居榜首，原因各不相同。他们都带来了独特的“超能力”，并极力依赖它。
随行销售培训策略可能会阻止销售人员依赖他们的超能力。它也可能鼓励他们从同事那里学到坏习惯。
相反，要创建一个销售培训流程。通过量化销售培训流程每个阶段的销售能力来认证销售人员。在销售流程中提供足够的细节来指导销售人员，但不要限制太多，以免销售人员无法运用他们的“超能力”。