滞后指标量化并反映团队的成果，已达成的销售机会数量和配额达成情况。销售团队使用这些指标来调整下一周期的销售计划，以实现更好的结果。
6. 销售线索生成指标
了解潜在客户生成指标可让您衡量潜在客户生成策略的有效性，并有助于改善组织的销售和营销协调性。
销售线索生成指标可以通过以下方式确定：
潜在客户生成率：获取的潜在客户总数除以通过特 秘鲁 whatsapp数据 定渠道的访客总数。
每条线索成本：您的团队为获取一条新线索而花费的平均金额。您可以通过将花费的金额除以获取的新线索数量来计算此指标。
转化率：促成交易的合格潜在客户数量。持续跟踪此指标有助于您了解团队将新潜在客户转化为付费客户的效率。通过将转化为销售的潜在客户数量除以特定时期内合格潜在客户的总数来计算您的转化率。
利用 Outreach 主动检测管道风险
在经济低迷时期，每个机会都至关重要。手动检查您的销售渠道以找出哪些交易存在风险通常是一项要求，但代价是实际销售。
为了让销售团队更全面地了解渠道健康状况，Outreach 会为您渠道中的每个机会分配一个交易健康评分。因此，使用 Outreach 的销售人员可以主动了解交易风险，并对交易健康准确性更有信心。交易健康是我们收入智能软件Outreach Guide的一部分，它为销售经理和销售代表提供了一种工具，不仅可以识别哪些交易可能偏离了轨道，还可以提供有关哪些交易进展顺利、哪些交易可以改进以及快速行动的具体见解，让您在一个地方就能让交易重回正轨。
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