产生的总收入
付费用户数
演示请求数
直接销售合格线索数量
漏斗转化值（演示请求到 SQL 转化、SQL 到高价值机会转化、机会到客户转化等）。
您甚至可以包括业务指标，例如 CAC（客户获取成本）、MRR（每月经常性收入）、客户流失率等，以便营销和销售人员了解他们的贡献的端到端影响。
所有团队成员都应该可以访问这个仪表板，这样他们就知道在重要的结果方面他们是否能够采取行动。
5. 注重创造需求，而不仅仅是满足需求
营销和销售都是需求捕获 + 需求创造功能。只是两者投入的时间百分比会有所不同。营销必须将更多的精力放在需求创造或需求生成上，而销售则应该花更多时间在需求捕获上（如果您的销售人员为您的业务创造需求，那就更好了）。
这是每个营销人员、销售人员和领导/管理层都应该理解的明显区别，
现在，我看到许多营销人员和营销领导者最常犯的一个错误是，他们只 viber数据 关注需求捕获。正如我常说的，永远不要忽视 97% 到 98% 的潜在买家，他们可能没有在寻找你今天销售的产品。这就是你需要通过需求创造来瞄准的细分市场。
答案很简单。关注需求生成有助于随着时间的推移提高入站和出站线索的质量。这对两个团队来说都是双赢的局面。
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6. 人员、流程和技术
人员、流程和技术这三个要素是任何企业生存的核心。它们在减少营销和销售之间的摩擦方面发挥着巨大作用。
下图说明了同样的情况：
人员、流程和技术
只有适当管理这三个要素，才能创建一个有利于营销和销售协调的生态系统。
7. 营销-销售-领导三角关系
实现营销和销售的协调需要公司高层领导或管理层的自觉支持和努力。