不要因对方脸上的沉默和/或怀疑而气馁。这很正常，因为这个答案完全出乎意料，而且出于同样的原因，它更有说服力。
它散发出极大的信心，因为你正直面风暴。你以精确和逻辑的方式，使购买理由。
如果您的回答理由充分、表述清晰，并且反对意 富人数据 见从一开始就是真实的，那么您将打消潜在客户在购买时的顾虑。逻辑是不可避免的。
3 种大胆方法来扭转反对意见
“你们的价格比竞争对手高！”
[你要求我付出的代价值得吗？]
这正是此解决方案对您有意义的原因。我们将安装成本计入产品中，以便您以后不会感到意外。这意味着……
“上次我们和贵公司打交道的时候，你们公司搞砸了。”
[你们的产品能达到你们声称的效果吗？]
这正是您应该使用我们的原因。当我们意识到我们对这种情况的处理有多么糟糕以及您有多么不满意时，这迫使我们深入检查我们的流程并加以改进。所以现在……
“过去两年我们一直在使用同一个供应商。”
[我现在做出改变并购买是否合理？]
这正是您想要测试我们的原因。将来某个时候，您从当前供应商获得的优质交付将受到干扰；这可能不是他们的错。那时，您需要一个可靠的备用供应商来避免工厂生产放缓，而且您不会想临时开始。