尽管过去 10 年左右销售格局发生了很大变化，但有一项销售活动始终至关重要：建立真正的关系。
建立和培养这些改变。但与潜在客户和客户建立关系的首要重要性将永远是销售成功的核心原则。
现在，如果您不相信您所销售的产品，并且您将 富人数据 这些产品卖给了真实的人，那么您认为这会如何影响您长期建立关系和信任的能力？
这就是整个“只相信自己”的理论开始衰败的地方。
仅仅因为您是一名优秀的销售人员而达成销售并不一定会带来长期成功。事实上，如果您所做的只是销售一种无法真正解决客户问题或无法兑现您做出的承诺的解决方案，想象一下从长远来看这会对您的关系造成什么影响。
在您不知不觉中，您就会成为那样的销售人员——只要能帮助您达成交易、兑现支票并摆脱困境，您就会告诉客户他们想听到的任何话。
长期销售成功的真正关键
那么，这是否意味着自信对于销售成功并不重要？
当然不是。但是，成为优秀销售人员的唯一方法是真正关心你的潜在客户，倾听他们的需求，然后根据他们的见解提出建议。如果你这样做，你会发现自己很容易脱颖而出。
如果你只对自己的收益感兴趣（即完成销售），你的客户就会对你失去兴趣。最后你看起来就像个骗子。
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