什么是影子会计？
影子会计的起源
影子会计对销售团队的负面影响
相关统计
通过透明的激励薪酬来激励你的团队
探索使用 salesforce spiff 实现佣金自动化的强大功能，并轻松创建可扩展的激励计划。
了解更多
什么是影子会计？
广义上讲，影子会计是指在独立于任何官方事实来源之外的系统中维护财务记录和计算的做法。影子会计通常发生在个人、团队或部门层面，并可能与官方记录或工作流程同时发生。
具体来说，在销售领域，影子会计通常指的是个人销售代表跟踪自己的交易和佣金以确保日后薪水发放准确的行为。
影子会计的起源
影子会计，又称影子审计，在有佣金错误历史的销售团队中很常见。原因很简单：一个佣金错误就可能破坏销售和财务之间的信任。一旦这种信任被打破，销售代表就会采取额外措施来准确记录自己的薪酬，这样他们就有了 投资者数据 提出争议所需的信息，并确保他们得到了应得的报酬。