Andrew 提醒大家，不要为每位潜在客户过度准备，在调研上投入过多时间。目标是找到一个平衡点：既要了解足够多的信息，以便制定个性化的方案，又要避免对每条线索抱有过高的期望。
请记住，最好的结果来自于联系广泛的潜在客户，而不是过于关注少数几个。
用故事来传达价值
销售对话中融入客户成功的真实案例，更容易引起电报数据共鸣。收集一些案例，展示类似客户如何从您的产品中受益。这些贴切的叙述能让潜在客户更容易看到产品的价值，并想象他们的成功。
销售和营销统一消息
确保销售和市场营销传递一致的信息至关重要。Collin 指出，将市场营销融入到整个流程中，以打造支持销售的紧密“空中掩护”。这可以统一品牌信息，建立品牌熟悉度，并提升客户的整体销售体验。
可扩展性的结构和流程
建立透明的流程不仅关乎效率，更是增长的基石。无论您是初出茅庐的创始人，还是初入职场的销售代表，标准化的流程都能帮助每个人在扩张过程中保持井然有序、步调一致。这使得新团队成员的入职变得轻松便捷，并确保每个人都遵循相同的成功策略。