Контент-маркетинг (Content Marketing):

[mdabuhasan]

Алекс Хормози, известный предприниматель и автор, фокусируется на универсальных принципах построения бизнеса и привлечения клиентов, которые применимы как в B2C, так и в B2B. Его подход не столько о специфических инструментах, сколько о фундаментальных стратегиях создания ценности и предложения, от которого невозможно отказаться.

Хотя его примеры часто могут быть направлены на B2B (особенно в контексте привлечения клиентов для бизнес-услуг), основные концепции применимы к любой модели бизнеса.

Вот как принципы Алекса Хормози применяются к B2C и B2B лидогенерации:

Общие принципы Алекса Хормози для лидогенерации (применимые к B2C и B2B):
Хормози выделяет четыре основных способа генерации лидов, которые он называет "Основной Четверкой":

"Теплый" охват (Warm Outreach):
Суть: Использование существующих личных связей и контактов для привлечения первых клиентов. Вместо прямой продажи, нужно спросить своих знакомых, кому может быть полезно ваше предложение.
Применение B2C: Расскажите друзьям и семье о вашем новом продукте/услуге (например, если вы открыли кофейню или запустили мобильное приложение). Попросите их рассказать своим знакомым.
Применение B2B: Свяжитесь с коллегами, бывшими партнерами, клиентами из предыдущих проектов. Попросите рекомендации или представьте свою услугу их контактам.

Суть: Создание и распространение ценного контента, который демонстрирует вашу экспертизу и привлекает целевую аудиторию. Чем больше ценности вы предоставляете бесплатно, тем больше доверия вы завоевываете. Контент должен "вознаграждать" потребляющего его человека.
Применение B2C: Блоги о советах по использованию продукта, видео-уроки, бесплатные руководства (например, "Руководство по идеальному уходу за кожей" для косметического бренда, "10 советов для улучшения фитнес-тренировок" для спортзала). Цель — дать ценность, которая заставляет потребителя задуматься о вашем продукте.
Применение B2B: Белые книги, кейс-стади, вебинары, отраслевые отчеты, Ресурс WhatsApp для Франции экспертные статьи на LinkedIn или корпоративном блоге. Контент должен решать конкретные бизнес-проблемы вашей целевой аудитории.
"Холодный" охват (Cold Outreach):
Суть: Активное обращение к потенциальным клиентам, у которых нет предварительных отношений с вами. Требует убедительного предложения и четкого понимания, как быстро предоставить большую ценность, чтобы завоевать доверие.
Применение B2C: Целевые рекламные кампании в социальных сетях (например, реклама нового приложения для конкретной демографической группы), SMS-рассылки (с учетом разрешений), прямой почтовый маркетинг.
Применение B2B: Холодные звонки, персонализированные холодные электронные письма, сообщения в LinkedIn. Ключ — это тщательный отбор потенциальных клиентов (листов) и высокоперсонализированное сообщение, которое сразу же предлагает решение их проблемы или значительную выгоду.
Целевая реклама (Targeted Advertising):
Суть: Инвестиции в рекламу, которая точно настроена на вашу целевую аудиторию для эффективной передачи вашего сообщения.
Применение B2C: Реклама на Facebook/Instagram/TikTok с таргетингом по интересам, демографии, поведению потребителей; Google Ads для потребительских запросов (например, "купить кроссовки онлайн").
Применение B2B: Реклама на LinkedIn с таргетингом по должностям, отраслям, размеру компаний; Google Ads для B2B-запросов (например, "CRM для малого бизнеса"); ретаргетинг на посетителей корпоративного сайта.