Хотя стратегии могут различаться в за Малайзия телеграммы данные висимости от компании, ИПК (профиля идеального клиента) и целевой аудитории, в большинстве случаев ABM:
Наиболее эффективен для корпоративных клиентов ввиду требуемых усилий и времени.
Требуется синхронная работа маркетинговых команд (команды ABM) и отделов продаж.
Использует автоматизацию маркетинга и другие маркетинговые инструменты на основе учетных записей для оптимизации этапов процесса, таких как автоматизация генерации лидов или последующие рассылки по электронной почте.
Выстраивает личные отношения с лицами, принимающими решения (что может быть особенно важно для маркетинга, ориентированного на B2B-клиентов).
Чем маркетинг, ориентированный на клиентов, отличается от генерации лидов?
Маркетинг, ориентированный на клиентов, и генерация лидов — это два разных способа заполнения воронки продаж, но их можно использовать вместе.
Допустим, вы управляете корпоративной SaaS-компанией, и вашей целевой аудиторией являются финансовые учреждения. В традиционном входящем маркетинге вы можете разрабатывать контент для финансовых компаний в целом и ждать, пока они обратятся к вам за дополнительной информацией.
В этом примере генерация лидов будет включать исследование финансовых учреждений с целью выявления широкого круга потенциальных клиентов, которых вы можете направить в верхнюю часть воронки продаж.
Как мы уже говорили, стратегии ABM начинаются на другом конце воронки продаж, используя персонализированные кампании для таргетирования конкретных людей в компаниях, которые соответствуют вашему ICP.
Однако, используя одновременно генерацию лидов и маркетинг на основе клиентских данных, вы можете определить лучших лидов для таргетинга с помощью ABM и гарантировать наличие всех необходимых данных для создания успешных кампаний.
Итак, как это будет работать с маркетинговой стратегией, ориентированной на клиентов?
Давайте продолжим наш пример. С ABM, вместо того, чтобы ориентироваться на людей, которые работают в финансовых учреждениях в целом, вы начинаете с фокусировки на компаниях, которые являются вашими идеальными клиентами.
Например, вы можете отслеживать, кто посещает ваш веб-сайт, или исследовать потенциальных клиентов, а затем разрабатывать контент и маркетинговые кампании, специально ориентированные на это учреждение.