Лид — это потенциальный клиент, прошедший квалификацию для продаж и считающийся потенциальным клиентом. Оценка проводится с учётом его бюджета, покупательной способности и соответствия его интересов продуктам и услугам компании.
Важно помнить, что потенциальный клиент ещё не готов купить ваш продукт/услугу. Тем не менее, он является перспективным кандидатом для продажи.
Возможность
Возможность — это лид, достигший стадии активных продаж, то есть проявивший сильное желание купить и находящийся в одном шаге от того, чтобы стать клиентом. Эта возможность — самая ценная из трёх, и ей следует уделить больше внимания при заключении сделки.
Лиды, потенциальные клиенты и возможности являются частью цикла продаж. Но лишь некоторые из них могут быть преобразованы в потенциальных клиентов и возможности. Для их продвижения по воронке продаж и превращения в реальных клиентов требуются особые стратегии.
Преобразуйте лиды в клиентов
Потенциальные клиенты квалифицируются. Как это сделать? Узнайте своих потенциальных клиентов, задавая им обоснованные вопросы. Вы можете узнать об их интересах, опыте, покупательских привычках, бюджете и т. д. Или создайте профиль идеального клиента и посмотрите, соответствуют ли его интересы вашему образу пользователя.
Вам следует постоянно взаимодействовать Список стран по электронной почте с потенциальными клиентами, чтобы превратить их в реальных клиентов. Выстраивайте персонализированные отношения, понимая их проблемы и опасения и адаптируя своё сообщение к их потребностям. Развивайте лиды, делясь ценной информацией и поддерживая диалог на протяжении всего процесса.
Преобразование перспектив в возможности
Процесс превращения лида в возможность в основном сосредоточен на выявлении его потребностей, предоставлении индивидуальных решений его проблем и т. д.