当你思考如何让自己与竞争对手脱颖而出时，价格通常不是首先想到的因素。更多的时候，人们会考虑你的解决方案如何与众不同，你的品牌如何与众不同，甚至你的业务如何更便捷或更容易被找到。
但定价策略也是 4P 原则之一，您的产品或服务的价格不仅会影响您的盈利能力，还会影响您与竞争解决方案的比较以及客户对您的看法。
定价策略与定价模型
您的定价模型取决于您的产品。定价策略则基于您的产品所服务的市场。虽然有些定价模型和策略并不一致，但两者并不一定完全相关。
三家公司可能提供类似的产品，但采用完全不同的定价模式 店铺 和策略。例如，一家公司可能采用降价策略和固定费率模式。另一家公司可能采用阶梯定价模式和渗透定价策略，第三家公司可能采用免费增值策略和按需付费模式。
您的定价模型应围绕您的核心产品或服务构建，而您的定价策略则基于您的产品与竞争对手的产品相比如何以及对它的需求。
价格过高
当产品价格过高，只有高端客户才能买得起时，就会出现定价过高的情况。
溢价定价通常与奢侈品联系在一起，只有在产品或服务价值极高或被认为具有高价值时才有效。劳力士和法拉利等品牌就采用溢价定价模式，高昂的价格强化了人们对其奢华的认知。
无论实际质量如何，更高的价格都意味着更高的价值，因此如果您拥有独特而创新的产品或有价值的品牌，您可以使用价格撇脂策略以更少的销售额获得更多的利润。