Que é Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator é un servizo de subscrición premium deseñado para axudar aos profesionais de vendas a atopar clientes potenciais. Ofrece potentes filtros de busca que van máis alá dos dunha conta estándar de LinkedIn. Podes filtrar por sector, tamaño da empresa e moito máis. Isto axúdache a atopar os clientes potenciais máis relevantes e a crear conexións.
Por que é imprescindible Sales Navigator?
Sales Navigator ofrece vantaxes únicas. Aforra tempo. Podes atopar os teus clientes potenciais ideais máis rápido. Aumenta a túa produtividade de vendas, o que che permite centrarte Datos de Telemarketing en interaccións máis valiosas. Ademais, proporciona información detallada sobre o rendemento dos teus clientes potenciais. Esta información axúdache a desenvolver estratexias personalizadas. Con Sales Navigator, podes crear relacións máis fortes.
Como se usa Sales Navigator para xerar clientes potenciais?
Primeiro, define a túa personalidade de cliente ideal. Despois, aproveita as capacidades de busca avanzada de Sales Navigator. Podes filtrar por posto de traballo, tamaño da empresa e localización. Ademais, podes restrinxir a túa busca por sector e función. Garda estas buscas para acceder facilmente máis tarde.
A importancia das personalidades de clientes obxectivo
Antes de comezar a busca, é fundamental identificar claramente os teus clientes obxectivo. Comprende o seu sector e os seus puntos débiles. Ten en conta o seu posto de traballo e as súas responsabilidades. Identifica a súa localización xeográfica. Canto máis comprendas os teus clientes, máis precisa será a túa busca. Isto garante que atopes clientes potenciais realmente valiosos.
Filtros de busca potentes
Sales Navigator ofrece filtros potentes que podes usar para dirixirte con precisión a clientes potenciais. Por exemplo, podes filtrar por tamaño da empresa. Ou podes filtrar por taxa de crecemento da empresa. Ademais, podes determinar o crecemento dunha empresa por se está a contratar actualmente.
Gardar buscas e alertas
Unha vez que creaches os teus criterios de busca ideais, gárdaos. Sales Navigator actualizará continuamente a túa busca, notificándoche os novos clientes potenciais para que non perdas nada. Tamén podes configurar alertas para axudarche a facer un seguimento de contas importantes.
Utiliza técnicas de busca avanzadas
Ademais dos filtros básicos, tamén podes usar técnicas máis avanzadas. Por exemplo, podes usar buscas por palabras clave. Podes buscar termos específicos nos perfís, como "compra", "persoa que toma as decisións", etc. Tamén podes usar buscas booleanas, que poden facer que as túas buscas sexan máis precisas.
Xestión e seguimento de clientes potenciais
Atopar clientes potenciais é só o primeiro paso. A continuación, debes xestionalos de forma eficaz. Sales Navigator ofrece funcións de xestión de clientes potenciais. Podes gardar clientes potenciais en listas e engadir notas a cada cliente potencial. Isto axúdache a lembrar información importante e a facer un seguimento do seu progreso.
Personaliza as túas mensaxes de divulgación
Non envíes mensaxes xenéricas. Tómate o tempo para adaptar a túa mensaxe a cada cliente potencial. Menciona o que viches no seu perfil. Mostra o teu coñecemento da súa empresa. Isto fará que a túa mensaxe sexa máis atractiva e aumentará a túa taxa de resposta.
Construír e manter relacións
As vendas non son unha transacción puntual. Trátase de construír relacións a longo prazo. Interactúa cos teus clientes potenciais regularmente. Comparte contido valioso. Comenta as súas publicacións. Felicítaos polos seus logros. Estes pequenos xestos poden fortalecer as conexións.
Que vén despois de Sales Navigator?
Sales Navigator actualízase constantemente. Espérase que engada novas funcións. Por exemplo, a análise preditiva e a intelixencia artificial poden axudarche a obter clientes potenciais de forma máis intelixente. Poden predicir que clientes potenciais teñen o maior potencial, facendo que os teus esforzos de vendas sexan máis eficientes.
Conclusión
Sales Navigator de LinkedIn é unha ferramenta poderosa que capacita aos profesionais de vendas permitíndolles atopar clientes potenciais de alta calidade. Ao utilizar eficazmente as súas funcións, podes impulsar o teu rendemento de vendas. Investir en Sales Navigator é unha decisión intelixente. Mantente á vangarda do teu mercado.