这些触发器可以帮助您了解需求出现的位置和原因，进而可用于为该角色提供内容策略和推广策略。
此外，您应该直接咨询您的销售团队，了解他们认为您的角色中应该包含哪些部分。
尼克建议问他们“如果你可以用吐真剂刺穿你的买家角色并问他们三个关于他们自己的问题，你会问什么，以便你能获得更多的销售杠杆？”
这些因素因公司而异，巴西电报筛选 但绝对应该包含在您的角色中。
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3. 进行访谈和研究
模板制作完成后，下一步就是填写信息。部分必要信息需要研究，但大部分信息可以通过与公司员工交谈获得。
尼克说：“实际上，与你的客户站在一起的人，才是真正了解你的角色所代表的人的真正需求的人，他们知道在销售过程中什么事情能让他们眼前一亮。