После запуска видеорекламы вы сможете отслеживать данные и показатели. Вы можете видеть не только, сколько людей посмотрели видео, но и какой процент видео они посмотрели. Если ваше видео будет успешным, вы переместите холодных потенциальных клиентов на следующий этап воронки продаж, где вы сможете сосредоточиться на их развитии как потенциальных клиентов.
После того, как вы запустите рекламную кампанию и получите представление о поведении ваших клиентов и потенциальных клиентов, сегментируйте свою теплую аудиторию. Для иллюстрации, для видеорекламы вы сегментируете по тому, сколько людей посмотрели — 25%, 50%, 75% и 100% вашего видео.
Вы также можете посмотреть, сколько людей посетили ваш сайт в результате вашей рекламной кампании через пиксель Facebook, а затем разработать рекламный креатив, специально ориентированный на этих посетителей. Какие бы показатели список баз данных мобильных или точки данных вы ни рассматривали, сегментация вашей аудитории даст вам представление о том, где лучше всего сосредоточить ваши рекламные усилия.
По мере того, как вы начнете масштабировать свои объявления и привлекать лиды, ваш пул теплых перспектив, несомненно, будет расти. Теперь вы действительно можете сосредоточиться на перемещении потенциальных клиентов вниз по воронке продаж.
Для интернет-магазина у вас может быть информация о том, сколько людей бросили корзину на вашем сайте за последние 30, 60 или 90 дней. Вы знаете, что потенциальные клиенты, которые бросили корзину, близки к совершению покупки, поэтому ретаргетинг этой группы может помочь вам превратить некоторых из этих потенциальных покупателей в платежеспособных клиентов.
Если у вас много потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт, но не конвертирующихся в покупателей, это может указывать на то, что что-то не так с вашим предложением или вашим сайтом. Чем больше вы сможете понять, что работает, а что нет в вашей кампании, тем лучше вы будете подготовлены к созданию более успешных маркетинговых кампаний в будущем.