Вам нужен план действий, который при правильном внедрении даст желаемый результат. Разработайте рекламную стратегию Facebook, которая превратит кого-то из незнакомца в платящего клиента с помощью серии рекламных кампаний, также известных как рекламная воронка Facebook .
Успешная рекламная воронка Facebook состоит из трех этапов: узнаваемость, ремаркетинг 1-го уровня (также известный как ремаркетинг вовлеченности ) и ремаркетинг 2-го уровня (также называемый ремаркетингом веб-сайта ).
три этапа рекламной воронки Facebook: узнаваемость, вовлечение, ремаркетинг и ремаркетинг веб-сайта
Осведомленность
В верхней части воронки продаж находится этап узнаваемости. Здесь цель — повысить узнаваемость вашего бизнеса. При этом вы также создаете узнаваемость в новостной ленте Facebook, что важно на более поздних этапах воронки продаж и для развития доверия и авторитета вашего бизнеса.
На этом этапе размещайте образовательные или развлекательные контентные объявления, чтобы разогреть вашу холодную аудиторию. Видеоконтент работает очень хорошо, позволяя вам перетянуть вовлеченных зрителей видео в новую пользовательскую аудиторию видео и переместить их на следующий этап в воронке продаж.
Второй этап — ремаркетинг вовлечения. Цель — сформировать у целевой аудитории интерес к вашим продуктам или услугам. Вы направляете людей из Facebook или Instagram на свой сайт, чтобы узнать больше и совершить покупку.
Лучший способ сделать это — провести акцию, например, предоставить скидку на электронную коммерцию База данных мобильных Бельгии или предложить пробную версию/бесплатно, если вы работаете в сфере программного обеспечения или услуг.
На этом этапе ориентируйтесь на индивидуальную аудиторию видео, состоящую из людей, которые ранее взаимодействовали с вашим видеоконтентом на этапе узнавания.
Ремаркетинг веб-сайта
Третий этап — ремаркетинг веб-сайта. Цель здесь — стимулировать продажи и лиды, вовлекая людей, которые посетили ваш веб-сайт. Нацелившись на людей, которые уже просматривали ваши продукты или услуги, вы увидите гораздо более высокие показатели вовлеченности и конверсии от ваших рекламных кампаний.
На этом этапе вам следует повторить предложение, которое вы сделали на этапе ремаркетинга для вовлечения, но на этот раз добавьте социальное доказательство , например отзывы, или создайте срочность в форме рекламы-напоминания, как показано ниже.