更糟糕的是，您的销售代表会吸引注意力，机会会在销售渠道中不断徘徊，占用您公司的宝贵资源，却看不到购买决定。
为了赢得更多的销售并更快地实现您的目标，您需要让销售代表的注意力集中在他们的潜在客户的价值曲线上。
什么是高管价值曲线？它为何重要？
我们将高管优先事项的分布称为“价值曲线”。
像任何分布曲线一样，这条曲线有一个峰值，两侧有两 伊朗数字数据集 个谷值。优先需求位于价值曲线的顶端，而不太重要的问题通常会滑落到两个谷值之一。
2024 年价值曲线
使用价值曲线来确定高管优先事项
当您对高管采用基于价值的销售方法时，您的目标就是关注他们最优先考虑的事情，因为这是他们最看重的事情。他们会为这些优先考虑的事情投入资源：时间、注意力和金钱。这些是您想要关注的合格机会。
执行优先事项有四种类型：
最高优先级：理想情况下，您希望与高管合作解决对他们而言最重要、最关键的问题。这些问题位于高管价值曲线的顶端。这些问题对高管而言具有战略意义，将影响组织和企业的底线。
新兴优先事项：有时，您会与高管一起解决他们尚未决定解决的新兴战略业务问题。由于优先事项才刚刚出现，因此您可能无法引起所有高管的注意，直到问题需要解决并将价值曲线推向最高点。