Обычно это более длинные видео, хотя на сайте Everlane есть действительно эффективная 1-минутная версия, которую Эзра считает одним из лучших продающих видео 2019 года с точки зрения физического продукта. Это классический метод «проблема, агитация, решение»: «Вот проблема, мы собираемся агитировать за проблему и рассказать, почему все плохо, и заставить вас действительно бояться этого — и, кстати, у нас есть решение».
Побочным эффектом метода прозрачности производственного процесса является создание восторженных поклонников, поскольку теперь люди знают об этой истории, и эта история находит отклик.
Это еще один из любимых стилей Эзры для видео с верхней линией, чтобы заставить новых людей покупать продукты. Он использует много разного контента, чтобы заставить людей войти в дверь, а затем он запускает этот стиль видео для людей, которые уже потребляют его контент потребления/вовлеченности.
Эзра описывает формулу как 10-30 секунд отзывов клиентов лицом к камере — продукт, почему человек любит База данных мобильных Хорватии продукт, почему он хорош, что он сделал для него — за которыми следует примерно 1-минутная демонстрация продукта в действии. Затем видео заканчивается еще большим количеством отзывов клиентов лицом к камере. Это самая успешная видеоформула Эзры 2019 года для продажи физических продуктов: он начинает с любви, он демонстрирует продукт, а затем он заканчивает с любовью.
Не обязательно, чтобы все делал один человек, хотя это может быть так. Эзра обычно создает монтаж из коротких клипов, в которых несколько женщин говорят о том, почему они любят продукт. В его демо часто нет никого; они просто показывают продукты с закадровым голосом. Затем он показывает еще один монтаж из нескольких женщин в конце.
Хорошая демонстрация показывает, как работает продукт и что он делает для вас. Большинство видео фокусируются на том, что представляет собой продукт. Эзра рекомендует больше сосредоточиться на преимуществах владения продуктом. Почему он хорош? Что он даст вам, потребителю? В BOOM! они показывают продукты, как их открывать, что представляет собой каждый из них, что каждый из них делает и почему каждый из них хорош. Все дело в том, чтобы донести преимущества владения продуктом.