单位经济学是了解企业长期成功和可持续性的一个非常有用的工具。这些指标衡量一个单位提供的利润与该销售的收购成本之间的关系。
对于初创企业和成长中的 SaaS 公司来说，这种分析至关重要，因为它可以帮助他们制定财务方面的规划。如今，初创企业决定先扩大规模，以后再考虑盈利，这种做法相当普遍。
投资无盈利的公司是没有意义的；最重要的是，如果能够借助一些工具从一开始就知道一项业务是否可行。
单位经济学在初创公司发展的各个阶段都至关重要。它们对于吸引投资很重要，因为它们能够有效地进行利润预测和规划未来行动。
本文的目的是介绍思考企业潜在盈利能力的最有用的方法之一，这可以帮助您即使在早期阶段也能了解特定公司的财务状况。
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什么是单位经济学？
单位经济学是指某种商业模式相对于单个单位的收入与成本的指标。每种商业模式都有自己的单位经济学。根据要进行的分析，将测量其中一个。
我们所指的这些单位可以是任何为公司创造价值的基本、可量化的要素。对于电子商务来说，一个单位可以是一个客户，一个订单或者一个产品。对这些单位进行分析可以确定它们各自产生多少利润或损失。
单位经济学表明每个单位为特定企业创造了多少价值。它可以帮助您分析与公司业务模式最基本要素相关的直接收入和成本。
利用这些数据，我们能够预测公司的盈利能力（或盈利能力），以及实现盈利所需的时间。
为什么单位经济学如此重要？
任何能够让我们分析公司财务状况的变量都是有用且非常重要的。在初创公司中，单位经济学可以帮助您做出自信的决策，避免投资无利可图的股票。
单位经济学可以帮助您实现收益可预测性
单位经济学可以实现利润预测和财务预测。
通过这个计算，可以衡量公司每单位的盈利能力。这对于与同一行业的其他公司进行比较非常有用。
“单位经济学是指某种商业模式相对于单个单位的收入与成本的指标。每种商业模式都有自己的单位经济学。根据您想要进行的分析，将测量其中一个。”
优化您的产品
该指标可在优化产品或服务时提供帮助。单位经济学还可以用于确定产品的合理性以及确定其是否被高估或低估。
有了这些有用的信息，将更容易制定更有利的策略，并评估营销费用是否值得。
评估市场可持续性
在初创企业业务发展的早期阶段，创始人非常依赖单位经济学，因为他们需要分析特定产品或服务的潜力才能进入市场。
单位经济学的常见错误
初创公司创始人对单位经济学有广泛的了解并不常见。在分析单位经济学时，投资者和我往往会犯三组非常常见的错误。
固定成本与可变成本
人们在进行单位经济分析时最常犯的一个错误与等式中的成本有关。规则很简单：单位经济学只考虑变动成本而不考虑固定成本。
但在日常实践中，区分这两类成本并不是一件简单的事。变动成本是与销售直接相关并根据生产量而变化的成本。一个例子是销售商品的成本，如产品、运输或新包装。
虽然有些成本显然是可变的，但也有一些成本并不像为客户提供服务的成本那样可变。对于许多初创企业来说，客户能否与销售代表沟通至关重要。
在这种情况下，客户服务必须被视为一项变动成本，因为如果销售额增加，客户服务团队的规模可能会扩大。
还有许多其他“准可变”成本有时被称为固定成本。在电子商务业务中，退货成本就是一个很好的例子。许多这种类型的公司都提供免费退货，因此这些成为必须包含在单位经济分析中的变动成本。
技术成本也是另一个例子。随着销售和产量的增加，服务和软件成本也会发生变化。建议，如有疑问，应谨慎行事，并将尽可能多的成本纳入单位经济学中。
绝对数字
分析单位经济学时的另一个常见错误是忘记绝对数字确实很重要。人们通常关注贡献毛利，无论是百分比还是 CLB 或CAC。然而，更大的绝对数字总是有用的。
小额款项的大部分可能小于大额款项的一小部分，尤其是在两种情况下的固定成本相同的情况下。
举个例子，一家刚刚起步的沙发公司决定只销售一种类型的沙发。
第一个选择是紧凑型沙发，采用廉价面料制成，售价 500 美元。预计该产品将在刚刚搬入第一套公寓的年轻专业人士中畅销。
另一个卖点是更大的 L 形沙发，采用优质面料制成，售价 900 美元，这只对一小部分较富裕的顾客有吸引力。
由于供应商位于海外，紧凑型沙发的毛利率为 55%。另一方面，最大的一家的利润率要低得多，只有 40%，因为供应商是本地的，而且工作是手工完成的。
根据更高的利润率和市场情况，公司可能会倾向于选择紧凑型沙发作为开端。但人们忘记了固定成本基础是相同的：相同的办公室、相同的团队规模。这就是为什么出售更大、更昂贵的沙发最终可能符合公司的利益。
简而言之，绝对数字很重要，因为从长远来看，所有成本都是可变的。如果固定成本从未真正固定，那么销售更高价格的服务或产品将有助于支撑固定成本基础，并使公司的盈利能力更加明显。
“单位经济学表明每个单位为特定企业创造了多少价值。它可以帮助您分析与公司商业模式最基本要素相关的直接收入和成本。”
现金消耗
与单位经济学相关的第三个主要问题是新兴和成长型公司的现金支出背后缺乏透明度。
要做到这一点，我们必须问自己：为什么投资者要为无利可图的公司提供资金？为什么创始人要把时间和精力投入到不赚钱的公司呢？
升级。当对固定资产（一台机器或一支昂贵团队的工资）进行投资时，就会出现可接受的情况。虽然此次收购本身并不能使该企业在目前的生产基础上盈利，但却能使其生产水平提高到更高的水平。一旦达到该水平，业务就会更加盈利。
走快点。另一个原因是双方可能都对更快地实现更高的生产水平感兴趣。公司 英国电报数据 可以有机地实现其目标，但需要长期努力。如果管理层愿意牺牲业务上的金钱来加快速度，那么这是一笔双赢的交易。
提到的这些情况涉及投资，因此导致固定成本增加。因此，只要有一个现实的增长目标，由于业务发生较大的固定成本而烧钱可能是可以接受的。
在某些情况下，较低的甚至为负的贡献毛利也是有一定道理的：
规模经济。有时会出现销售量对单位成本产生重大影响的情况。一个例子是 COGS“销售成本”，零售公司在更高的生产水平上可以从供应商那里获得更优惠的条款。