它仍然是已识别的潜在客户，需要通过内容继续进行潜在客户培育。
转到销售渠道，使用我们上面提到的过滤器开始注册流程，直到您成为注册会员。
虽然销售漏斗是前一个销售漏斗的延续，但坚定地希望将其转化为招生。
也就是说，营销漏斗希望将潜在客户自然地转化为销售，而销售漏斗希望将潜在客户转化为入学学生。
因此，在营销渠道中我们将潜在客户分为未知访客、已确定的潜在客户和合格潜在客户。
在销售渠道中，我们试图通过从注册、
现在，如果您的教育机构在选择过程中没有不同的过滤器，那么销售漏斗就会很短而且简单。从注册到入学。
如何结合销售和营销渠道
如您所见，一个渠道会引出另一个渠道，因此，在您的学生获 伯利兹电报数据 取策略中结合两个渠道时，您只需记住一件事：
连续性：漏斗组合成功的关键
传统上，教育机构往往更关注销售漏斗相关的指标，即注册学生数、评估学生数、点播学生数、入学学生数。
但是，在制定从数字渠道执行的学生招募策略时，重要的是纳入营销漏斗指标的分析。
事实上，充分重视营销漏斗指标将会更加重视销售指标，因为如果我们努力获得合格的潜在客户，那么获得更多注册者的可能性就会增加。
我们想告诉你的是，你应该以最自然的方式创建一个包含两个漏斗的流程，以便销售可以在营销的帮助下取得更大的成果。
自然的连续性是吸引更多入学学生的关键，因此在创建漏斗时，请注意每个漏斗如何相互衔接。
也就是说，观察有多少线索 TOFU 传递给 MOFU，MOFU 传递给 BOFU，进而后者传递给注册流程。
控制 KPI
数字营销学生招募策略的奇妙之处在于一切都可以衡量，事实上，策略的成功在于我们对我们的行动留下的数据的分析。
在执行策略时，您应该监控以下 KPI，以获得更好的控制和结果。首先，我们建议您遵循以下三点：
1. 漏斗各阶段的转化率
您的学生获取策略的目标是转化尽可能多的合格潜在客户，因此您需要不断监控渠道每个阶段的转化率。
跟踪这一点将帮助您了解您的潜在客户从一个阶段到下一个阶段的行为，以及转化发生在旅程的哪个阶段。
它还可以帮助您了解哪些流程、内容、登录页面或任何其他因素可能会阻止潜在客户自然进入漏斗的下一阶段。
2. 按渠道划分的转化率
正如我们在上一节中提到的，销售漏斗涉及许多渠道：电子邮件、社交网络、网站； CTA、登陆页面等因此，您必须了解哪个渠道可以帮助您实现更多转化。
原因很明显：您对自己的学生获取过程了解得越多，您在个性化方面就能做出更好的决策。此外，您还可以确定哪些渠道或传播策略不起作用。
您还可以创建自己的收入成本比，也就是说，了解哪个渠道为您带来更多收入，哪些渠道没有，这自然有助于您知道哪个渠道花费更多。
3. 每位学生的获取成本
CPA 或每个客户获取成本是该指标的自然名称，但由于您业务的性质，我们做了些许更改。
在评估你的学生获取策略的有效性时，客户获取成本（ CAC）是最重要的指标之一。如果您不知道招收每个学生需要花费多少钱，您就无法计算投资回报率，因此您也无法知道您的策略在经济上有多成功。
也就是说，当您获得具有正投资回报率的入学学生人数时，您就知道您的活动是成功的。
结论
成功的数字营销学生招募策略的关键在于营销和销售渠道的有效性。
然而，它们并不是独立运作的。为了实现你的目标，你必须根据你的买家角色的需求开展工作，这样你才能自然地为他们提供针对买家旅程每个阶段设计的内容。