销售漏斗或转化漏斗是一个过程，它允许您定义买方角色从第一次访问您的网站到完成销售过程并成为您的客户必须采取的 路径。
群组-427320753
什么是销售漏斗？
最终，这种方法将成为您提升数字营销策略的第一个盟友。
根据MarketingSherpa在 2012 年发布的一项研究，
“68% 的 B2B 公司尚未确定其销售渠道，79% 的营销人员尚未为他们的联系人建立资格。”
这很难令人相信，但却是事实，因为最初的错误是在没有明确主要目标和用户应该体验的销售流程的情况下就开始推广产品或服务的活动。
在您的数字营销策略中没有转化漏斗就相当于盲目地穿过高速公路去到达另一边的汽车。
结果对你来说将是致命的，你的损失将远远大于收益。
销售漏斗的阶段
对于许多人来说， “销售漏斗”这个术语可能看起来令人困惑，甚至没有必要在数字营销策略中实施。
然而，它是实现投资回报率 (ROI)和通过成功的销售方法获得新客户的最重要的过程之一。
然而，虽然它是实现更大转变的最必要的要点之一，但通常并不那么容易概述。
为此，成功的销售漏斗架构师和数字营销咨询 专家Stepehen Ezketzis以简单的方式解释了如何为您的品牌创建有效的销售流程。
什么是销售漏斗
下一步就是进行投资并观察投资的利润。
乐趣就从这里开始！
营销中的销售漏斗的结构是什么样的？
在下图中，您可以看到销售漏斗最常见的图形表示。
销售漏斗的阶段
其结构分为3部分：
第一阶段 TOFU（漏斗顶部）
吸引力或流量：此术语出现在漏斗最宽的部分，即开始处（从上到下）。
这是客户周期开始的地方，当然，也是您尽力吸引最多用户的地方。
最初，许多人可能对最终购买您的产品或服务不感兴趣，因为他们通常对您了解不多。
现在是最困难的部分，即让这些用户进入漏斗底部！
第 2 阶段 MOFU（漏斗中部）
考虑或联系人：也称为潜在客户，是对您的产品或服务表现出兴趣的用户。
此时漏斗会变得越来越窄，而您的努力也会随之增加。
在这里您可以定义哪些用户会成为客户，哪些用户不会。
永远不要忘记，你的数字营销策略必须客观地针对你的买方角色。
第 3 阶段 BOFU（漏斗底部）
决策或销售：对应于漏斗的最后部分，因此在这个阶段您可以实现销售并获得新客户。
您网站的流量越大，您就越有可能增加销售额并实现有效的数字营销策略。
如何定义销售漏斗的阶段和用户行为？
什么是销售漏斗
一旦您开始研究销售漏斗，您将能够更好地了解您的买方角色，并且您将有机会开发自己的销售漏斗版本。
这样，您可以根据用户的互动以及为推广您的产品或服务而开展的活动来定义每个阶段。
要设计你的漏斗，你必须知道并理解以下术语：
联系或潜在客户，销售漏斗的基本阶段
这些用户在访问您的网站或开展活动时，对您的品牌或产品并不太了解。
这个联系人可能会成为您未来的客户，或者只是停留在漏斗的第一部分。
前景
这是对您的品牌感兴趣的用户，并且在联系后愿意继续进行销售流程的下一步。
合格潜在客户
毫无疑问，这是最重要的阶段之一，因为这是您更好地了解潜在客户的时候。
这样，您就可以了解他们的财务状况、他们是否认为您的报价有价值以及他们对您的产品的需求，从而确定他们的资格。
承诺
在此阶段，客户同意继续销售流程，剩下要做的就是确定合同的细节，例如付款条件和截止日期。
订婚仍有可能结束并且不再继续。
交易
销售漏斗
这是双方达成协议并签署合同的最后阶段。
漏斗泄漏
（漏水漏斗） 是由休·麦克法兰 (Hugh Macfarlane) 提出的定义，指的是销售漏斗应该关注买方角色而不是卖方。
创建销售漏斗的任务并不总是那么容易，但它是创建数字营销策略中不可争议的要素。 原因很简单。
如果您不确定您的主要目标是什么以及您的买方角色处于什么阶段，您的任何策略都不会成功，因为 菲律宾电报数据 您不会真正了解您可以用您的品牌解决的问题。
创建销售漏斗来推广您的品牌有哪些好处以及它如何影响您的数字营销策略？
销售漏斗
持续监控销售过程
销售漏斗使您能够在整个营销活动或策略中密切观察和分析用户的行为，从而评估哪些有效，哪些无效。
关注买家角色
在数字营销时代，您需要最大限度地优化您的内容和策略。通过这一点，我想告诉你，你拥有的最有价值的东西是你的买方角色，这就是为什么你必须为他工作并与他一起工作，因为多亏了他，你的转化渠道才会产生预期的销售额。
价值主张
我们有时会忘记可能有许多组织在销售同一种产品，因此您必须努力推广您的业务。
在这些情况下，漏斗将帮助您更好地了解您将通过您的品牌提供的价值主张，并确定您不仅会吸引的理想客户，而且还会为其提供问题解决方案。