创建销售文章的准备阶段

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为了创建广告文章，您需要充分了解您的产品，清楚了解目标受众以及它可能位于何处：

详细研究产品和公司的营销计划。这将帮助您了解受众的需求。文中的信息应该向读者展示该产品的独特性和不可替代性。因此，了解您的产品及其相对于竞争对手产品的优势非常重要。

找出你的目标受众是谁。你必须清楚了解潜在客户的心理特征，包括他们彼此之间的差异。这涉及性别、年龄、职业活动和经济保障水平。还需要了解观众对什么感兴趣，他们有什么问题，他们害 阿曼电话号码列表 怕什么以及他们需要什么。这对于正确选择通过销售文章的材料来推销产品的形式、风格和方法至关重要。

选择文本放置的区域。这些可以是报纸、杂志、上下文广告、您自己的网站、社交网络、互联网门户、论坛。必须考虑到互联网资源有其自身的特殊性。

准备工作完成后，您需要开始撰写文本。


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此类公式有很多种变体，但每一种都包含必须遵循的原则。

让我们来看看最受欢迎的。

AIDA（注意力、兴趣、欲望、行动）
销售内容的标准公式。由于它经常被文案撰写者使用，因此它有很多修改。嵌入词语含义解释：

注意（来自英语-“注意”）。用标题和内容吸引人们对文本的注意。让你想继续读下去。

利息（“利息”）。文本必须符合目标受众的兴趣。例如，你可以触及听众的问题并谈论解决问题的方法。

欲望（“希望”）。阅读完本文后，您应该会有使用该产品的愿望。请告诉我们该产品的优点和独特之处。展示您提供的优惠优势。

动作（“动作”）。在材料的最后，提供有关购买产品或订购服务必须采取的行动的信息。

应用 AIDA 公式的市场领域：B2C（企业对消费者）和 B2B（企业对企业）。

文章可以是任意大小。

表壳：VT-metall
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了解方法
PMHS（疼痛更多疼痛希望解决方案）
另一种流行的公式。以下是其文字记录：

疼痛（英语翻译为“痛苦”）。谈论你的目标受众的问题。当然，是关于你们的产品解决的问题。标题也这么说吧。

更多的痛苦（“加剧的痛苦”）。让目标受众的痛苦更加相关。例如，告诉我们如果问题不尽快解决会发生什么。以这样的方式构建您的销售文章，使得潜在客户会等待您向他们展示如何摆脱它。

希望（“希望”）。通过告诉听众你知道如何解决紧迫的问题来提供观点。

解决方案（“解决方案”）。将广告中的产品展示为解决问题的万无一失的方法。

应用 PMHS 公式的市场环境：B2C，很少是 B2B。

文章的长度任意。

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ACCA（注意力、理解力、信念、行动）
该公式与第一个公式类似，但它更注重理性的方法，而不是唤起情感。在其中，为了让读者信服，作者必须从逻辑上证明他的建议的优点。文字记录：

注意（“注意”）。与 AIDA 类似，首先用标题吸引观众的注意力，然后用有趣的内容。

理解（“认识”）。这意味着潜在客户不仅要对您的产品感兴趣并看到您提供的产品的价值，还要了解其重要性。

信念。向你的读者保证，如果他们从这家公司购买产品或订购服务，他们将做出正确的选择。例如，显示产品使用情况的评论和积极的统计数据。

动作（“动作”）。呼吁你的听众采取有用且必要的步骤。例如，订购服务、留下回电请求、注册。