比如在二十世纪初的时候，款笨拙的收银工具，价格就高达几千元甚至是上万元，对于企业还是代理商而言，每天赚钱非常容易。但是随着生产力的进步，信息的逐步对称性，对于企业的利润是在逐年减少的。 原因在于现在市场供需发生结构性失衡，真正好的软件少之又少，而大多数都是同质化的产品。 产品的主要呈现的什么结构呢？纺锤形结构，（简单理解是个公司最优秀的和最差的人员都是最少的，而大部分人都是水平和能力差不多的。 纺锤的维度是指解决客户需求的能力，在对应垂直行业当中，以餐饮行业预定占座产品为例。
很多收银本身就具备基础预定占座的功能，所以统里的预定模块，相对于独立的预定而言，貌似也不能够达到真正解决问题的状态。 而处于纺锤中间部分的产品，各有优缺点解决客户问题的程度几乎相差无几。处于纺锤最尖 长沙手机号码数据库 端的产品，虽然从解决客户需求程度上，产品易用性上存在领先的阶段。但由于缺少销售渠道支撑和自身较高溢价，导致市场的占有率是比较低的，大部分都是大同小异的产品。 所以对于餐饮经营者而言，只有她他清晰的知道自己的需求时，才会对具体的功能点非常看重。
而大多数情况下，只是看到市场上同行某个产品用得比较好，想通过尝试的方式看下是否能提升自己的效率并解决自己的问题。 餐饮决策者抱着这种心态就会造成当面对功能差异不大，解决需求程度差不多的情况下，对于价格就显得格外关注了。 所以对于企业而言，当前不仅要解决垂直行业的共性问题，还要研究解决出基于垂直行业各业务链条中的关键点解决工具。同时面临狼多肉少的情况，当你的产品核心竞争力真的不满足时，如何更好地做产品的价值提炼。