按照惯例，所有公司都分为小型、中型和大型。规模通常决定他们的任务和需求、预算和决策过程。企业越小，官僚作风和审批就越少。
工作细节
其中包括：
行业，例如医药、教育、建筑或旅游；
所有权类型 - 个体企业家、有限责任公司或非营利组织；
该业务主要针对哪种类型的客户——企业还是零售；
生命周期阶段，例如初创公司或成熟公司；
分类和定价政策——经济型、中端型或VIP型。
如果该工作对您的业务很重要，您可以添加有关该工作具体 波斯尼亚和黑塞哥维那 电话号码数据 内容的信息。例如，金属制造商还可以根据原材料采购渠道（有或无招标）细分潜在的 B2B 客户。
问题与需求
确定企业当前面临的挑战——公司目前缺少什么以及您如何帮助解决这个问题。
例如，医疗设备供应商向大型诊所提供复杂的诊断系统，向牙科诊所提供椅子和消耗品，向按摩院提供符合人体工程学的沙发。
谁做出的决定？
与潜在客户合作的计划取决于决策者。
这可能是：
管理层——所有者、高层管理人员或首席执行官；
采购专员；
工程师或 IT 专家；
企业为其订购产品或服务的员工。
复杂且昂贵产品的采购协调可能涉及多位专家。例如，工程师选择解决方案选项，描述其优缺点，首席执行官做出最终裁决并分配预算。