因为所有潜在客户都可能成为销售线索，但并非所有销售线索都会成为潜在客户。
没明白？
等一下，让我详细解释一下……
线索这些人可能对您的业务感兴趣，但不确定是否会购买您的产品/服务。
另一方面，前景是符合您的买方角色标准且有兴趣购买您的产品/服务的潜在客户。
但是……“销售潜在客户开发”一词是如何产生的呢？
嗯，回顾历史……
该术语正式诞生于加州淘金热时期，当时的淘金者会在河床中寻找黄金，字面意思是“勘探”有价值的矿物。这种积极寻找潜在机会的概念成为了我们现在所说的销售勘探的基础。
今天，经过近 172 年的回归现实，人们在办公室里通过笔记本电脑使用B2B 数据库、外展工具和社交媒体进行勘探。
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销售勘探的重要性是什么？
亚里士多德说“好的开始是成功的一半”，这是有道理的。
（良好的开端为成功奠定基础。）
勘探是销售成功的基础。
如果没有它，即使是最好的销售宣传也不会奏效——因为你宣传的对象是错误的。
这就是为什么你在销售中寻找潜在客户很重要：