如果在你设定了期望、流程、工具和领导力之后，他们的表现达不到那个水平，那就解雇他们。他们不适合你的组织。是的，我们可以在所有这些方面为您提供帮助。如果您对销售代表的销售业绩不佳感到沮丧，并希望讨论您的情况，请与我们联系，让我们看看我们能否确定您需要首先关注哪个领导领域，以使销售重回正轨。
现金流和杠杆是小企业持久成功的基础。如何满足当前的需求并创造未来的发展机会？人们几乎每天都会问我有关销售和小企业的问题。一些最常见的问题围绕着业主可以做些什么来发展他们的公司。这个问题有几个正确答案，但我想集中讨论我所经历的最重要的两个答案。
你们中有些人可能已经知道，我最近决定重操家族小生意。虽然这家公司是几年前创立的，但它仍然感觉像是一家白手起家的创业公司，因为我们是从零开始。我们没有任何收入，银行里没有任何现金，也没有客户。这真是一次零运营！重新担任这个职位对我来说既有趣又令人兴奋。
我特别喜欢简化事情并回归基本操作和基本目标。当我寻们 象牙海岸 whatsapp 号码列表 的理想客户时，我开始重视两件非常重要的事情：现金和杠杆。现金流对小企业发展至关重要现金流是企业健康发展的血液。如果企业没有现金流，运营和发展就会非常困难。
这是一个真实的例子。我们目前正在争取一位 6 位数的客户（考虑到我们是从零开始，这相当雄心勃勃）。如果我们中标，我们需要迅速聘请 3 名全职员工和 5 名兼职员工来满足合同要求。在大多数 B2B（企业对企业）交易中，发票按 Net30 付款周期支付。
这意味着我们的客户从收到发票之日起 30 天内必须支付发票上的应付余额。这是一种复杂的说法，我们需要有足够的现金来支付前 60 天的工资！这就是为什么拥有现金对于试图成长的小型企业如此重要和至关重要的原因之一。
如果不采用这种策略，我们能发展吗？当然！我们能放慢脚步，争取小客户吗？当然可以！发展速度完全取决于你自己！我做出快速提升的决定基于以下三个方面：充分利用这个难得的机会。增加收入和现金流，以在竞争激烈的市场中积极争取更多客户。